一个人卖了全省四分之三的量

文／刘新红

这样的“宝王”给我来一沓。

刘世振设定每天至少销售10瓶燃油宝的小目标。 供图/刘世振

“我每天都会定一个小目标，至少销售10 瓶，千万别小看它，正是它给了我坚持下去的力量。”对于中石化河北沧州石油黄骅四站加油员刘世振来说，没有目标绝对不行，有了就努力去完成。而推动他积极售宝的更大动力，来源于加油站这个大舞台。

在沧州石油工作17 年，刘世振爱琢磨、善钻研。他依托客户思维和优质服务，拥有一大批忠诚“宝粉儿”，燃油宝销量逐年攀升。去年，刘世振燃油宝销量达5500 瓶，创下沧州石油个人燃油宝销量最高纪录。今年4—6 月，他个人销售燃油宝1474 瓶，占片区总销量的76%，凭借突出的业绩成为河北石油攻坚创效行动月度“宝王”。

精熟业务成为“行家”

“师傅，您看，这排气管的积炭挺多的。您的车最近油耗是不是比以前高？用过燃油宝吗？可以来一组清除一下积炭，用完后保证动力十足。”刘世振伸出手向一名男顾客展示刚刚在排气管摸到的黑渍。

“用这个小玩意儿，真的能清除积炭吗，给我来瓶试试。”男顾客随即购买了1 瓶。凭借多年积累的销售经验，刘世振总能几句话就说到人的心坎上，给顾客一种信任感。

站长孙文杰对刘世振的评价是，“懂得多”“会说话”。与汽柴油相比，非油品销售难度更大，需要懂得的知识更多。刘世振知道只有让自己成为行家里手，才能干出点名堂。为了掌握燃油宝知识、性能和销售技巧，他一有时间就拿着专业资料，对照着汽车节气门、喷油嘴、三元催化器、发动机等的工艺知识和工作原理仔细研究揣摩。……