靠这一招销量增长41%

文／蒙江丽 黄桑宇

为打好“易享节”攻坚战，中国石化广西南宁石油武鸣片区灵马加油站凝聚全体员工的智慧，利用散户优惠留住轻油客户，抓住扫码领红包活动重点推销润滑油。在全体员工的努力下，灵马加油站10月份润滑油销售同比增长41%，排名公司首位，农网小站迎来非油销售的春天。

灵马加油站发挥主观能动性推出不同的套餐，把顾客手中的电子优惠券用活。

在灵马加油站，流传着这样一句话：“留住轻油客户，是提高非油品销量的第一步。”为了走好第一步，每晚灵马加油站站长张进回到家中对着客户流失统计表认真分析。他发现，周边5座私人加油站油价偏低是灵马加油站顾客流失的一个重要原因。“为什么你们加油站的油价偏高？”面对顾客的质疑和强大的竞争对手，加油站把散户政策用“活”，提出一客一价的营销方案，精准给予顾客优惠。只有留住轻油顾客，顾客进店率增加，便利店的优惠活动才有在顾客面前“展示”的机会。

“你好，我们现在有一个扫码领红包活动。在我们店里购买的润滑油，可以优惠5块钱呢！”加油站现场和便利店里，到处都是站内销售能手推销润滑油的声音。站长主动电话联系顾客，通过微信群、QQ群、朋友圈发布润滑油扫码享优惠的消息。在相对闭塞的灵马小镇，灵马加油站全员上下一心积极宣传，润滑油扫码领红包活动很快便家喻户晓，润滑油销量节节攀升。

“购买润滑油还有优惠券吗？”这是进店购买润滑油的顾客最经常说的一句话。……