新形势下卷烟营销策略合规建议

孙峻青 刘堃 山东潍坊烟草有限公司

烟草行业是我国财政收入的重要途径，拥有很多的消费群体，因此消费市场很大。由于国家对经济的宏观调控，对烟草的控制力度增加，烟草政策也在不断收紧，导致我国的卷烟市场发生了重要的改变，进而卷烟的市场营销方式也要随之改变。从卷烟企业的角度进行分析，应改进营销方式，才能促进整个烟草行业的长远发展。

一、新形势下卷烟营销存在的问题

（一）卷烟品牌结构不断改变

我国烟草行业的发展依靠着卷烟的营销水平，在新的经济形势下，卷烟的营销遇到了一些问题。之前烟草行业得到了快速的发展，是烟草行业发展的黄金阶段，烟草企业能够快速发展的原因有两个重要方式。第一种方式是因为政府的大力支持和需求烟草人口数量的不断增多。第二种方式是收购小型的卷烟厂，快速的扩大卷烟的生产规模。但是当前由于经济新常态的发展形势，使得经济的赠长速度变慢，人民对烟草的需求量降低，使得烟草行业的市场竞争愈发激烈。这就使得部分以规模为主导的烟草企业受到较大的打击，市场销售份额不断减少，而部门以结构为主导的烟草企业的营销收到的影响很小。以后烟草行业的竞争会更加残酷，使得烟草企业面临着巨大的挑战。

（二）部分卷烟品牌发展趋势变弱

卷烟品牌的发展主要体现在两个部分，一部分是之前得到快速发展的卷烟企业迅速的占领了卷烟的市场，可是因为卷烟产品的利润不高，导致营销金额很难提升，经过烟草行业结构改变，使得卷烟企业对品牌的定位不清晰，后续的发展变弱，由此看出卷烟企业的品牌营销手段不高。……