中职学生消费行为分析及营销策略探索

倪小君

随着我国社会经济和职业教育的发展，中职学生规模越办越大，中职学生成为一个庞大的消费群体，具有巨大的市场价值和影响力，为企业带来了良好的商机，越来越受到企业的重视。本文通过以中职学生为调查对象，研究中职学生的消费行为和消费心理特点，提出具有针对性的营销策略。

随着我国个人消费水平的提高，中职学生的消费水平也逐步提高，而且国家先后出台了一系列中职学生资助政策，中职学生消费市场呈现增长的趋势。中职学生规模的壮大，造就了一个巨大的消费市场。中职学生是一个特殊的消费群体，具有与其他群体不同的消费特点，呈现出特殊的消费消费行为和消费心理。因此通过对中职学生消费行为和消费心理的调查分析，探讨其消费行为特点和规律，并提出相应的营销策略，具有十分重要的意义。本文对在校中职学生进行了不记名的问卷调查，共有800名学生接受了本次的问卷调查，通过对调查结果的分析，总结出当代中职学生具有共性的消费行为和心理特点，提出适合中职学生消费需求的营销策略。

一、中职学生消费行为分析

（一）经济来源单一，消费水平差异化

中职学生属于未成年人，其经济来源主要是来自父母，调查中有90%左右的同学消费主要来源靠家庭，对家庭的依赖性比较强;其次是国家助学金和学校奖学金，而只有5%学生通过寒暑假社会兼职的机会来获得经济来源。……