董明珠:直播不仅仅为带货

2020年被称为“直播元年”，在浩浩荡荡的直播大军里，总有别具一格的佼佼者令人印象深刻，董明珠算一个。在亲自上直播的企业家群体中，董明珠2020年完成了13场大型直播活动，在形式、规模、价值导向等多方面都突破了人们对传统直播的认知，也让格力电器的2020年多了几分不一样的色彩。

与传统“主播+多个品牌方”的直播模式不同，董明珠的直播是聚焦格力电器的全系列产品;当然更重要的是，她做直播也不仅仅是为了带货，而是为百万经销商探路，带领他们探索新形势下的发展新思路。

格力电器在线下拥有3万家门店，是全国肯德基+麦当劳店铺总数的3倍。这些门店在很长一段时间内是销售的王牌渠道，强大的经销商网络让格力的优质产品得以服务千家万户。

但2020年疫情以来，受社区封锁、交通管控等情况的影响，线下的销售、安装均受到较大冲击。“格力在2月、3月的空调销售几乎为零，仅仅第一季度的销售就减少了近300亿元。但是光喊困难是没有用的，我们要主动出击，积极地去解决困难。”董明珠在采访中表示：我希望通过我的直播引导他们真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来。从4月开启首场直播，到“双十二”收官直播，以“格力董明珠店”为平台，董明珠通过亲身的直播示范，与销售公司、经销商的合作联动，共同探索具有格力特色的“新零售”模式。

从第一次直播开始，董明珠便不拘泥于传统的小空间里的“吆喝叫卖”，而是更注重对格力品牌文化和产品矩阵的展示，更关注格力产品能够为消费者创造的品质生活。

直播中的董明珠也再次为中国制造进行“形象代言”。董明珠的直播和别人不同，她说，我们想到的不能只有帶货业绩，透过纷繁复杂的形式和热热闹闹的场景背后，我们还应该看到一个企业在面对新形势、新变局的创新魄力与创新能力。（据新华社讯）