基于直播带货的应用模式分析
——以三种直播模式为例

宗家宁 金镇 林丽芳 张宇娇 王蕊 嘉兴学院商学院

随着当今社会的快速发展，人们购物已经不再仅仅限于传统的商场购物，近年来直播带货这个销售的模式在市场中引起了人们热烈的关注。2020年电商平台在产品销售上的作用变得更加明显，显而易见的是如果采取合理的网络直播带货模式，会更加有效。但这种线上销售各种模式究竟如何运作，是本文主要的分析方向，以下将分为三大点对达人直播模式、店铺直播模式、基地走播模式进行分析。

一、达人直播模式

所谓的达人模式，就是你把自己打造成为某个领域的KOL（关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人），你就可以做顾问式导购，做自己的严选品牌，消费者信任你在某个领域的专业度，也信任你在某个领域推荐的产品，这种模式是“个人IP+直播带货”的玩法，不以产品为核心，而是以个人IP为核心，以下以淘宝直播达人李佳琦为例来分析该模式。

首先，所谓的达人就是一些活跃于淘宝、快手、抖音等直播卖货平台上的本土明星，他们对于产品有自己独特的见解，他们是商家最为尊贵的VIP客户，每年每季商家在新品上市之前都会给他们寄样品让他们是用，并联系推广合作。他们的一言一行都有着举足轻重的影响。因为他们更加专业，收到数万粉丝的追捧；他们是粉丝是产品的代言人，因而受到很多卖家的追崇。……