IP生态视角下CBA联赛俱乐部盈利模式创新研究

何 鹏，万 宏

职业体育俱乐部作为赛事“生产者”，其运营能力直接影响职业体育职业化发展。我国男子篮球职业联赛（以下简称“CBA联赛”）职业化改革以来取得一定成绩，成为国内为数不多的超级体育赛事IP，市场潜力巨大。然而，俱乐部市场运营战略目标缺失、意识不强，俱乐部盈利模式单一，致使俱乐部IP价值未能完全显现出来，俱乐部仍处于依靠冠名和赞助收入来支撑的初级阶段，出现入不敷出的窘境，同时俱乐部冠名企业频繁更迭，弱化球迷的集体认同感，难以形成良好经营生态圈［1，2］。欧美职业体育俱乐部盈利模式成熟，如NBA俱乐部采用“设计+生产+销售”的盈利模式［3］，欧洲足球俱乐部盈利模式有高转播权、高门票、高商品销售、高经营开发模式［4］。

新时期，CBA联赛俱乐部利益相关者积极地探索改革路径，力求冲破既定模式桎梏，但效果并未如预期，大部分俱乐部连年亏损现象仍然存在。现阶段CBA联赛俱乐部价值链各环节核心竞争力弱，如何实现价值增值，成为研究的重点。本研究以提升CBA联赛俱乐部盈利能力为目标，对当前联赛俱乐部IP盈利现状进行审视，在此基础上，以价值链理论为支撑，创新俱乐部盈利模式，提升价值链各环节增值能力。

1 基础理论研究

1.1 盈利模式

盈利是企业生存发展的基础，盈利模式是企业形成竞争优势的途径。梳理盈利模式的文献研究中，对于盈利模式的定义，学者认为：盈利模式是使企业进入价值链利润区，并持续获取利润的运营模式［5］；……