过去出版业在自营分销领域败在哪儿了？

文｜金 文

有一件事或许会改变未来出版行业的样貌，这就是自营和分销——在这件事情上，出版企业们正在逐渐真正觉醒。

2020 年，是不平凡的一年，这一年发生了很多事情，坏事，好事，一般事。而在这一年，有一件事或许会改变未来出版行业的样貌，这就是自营和分销——在这件事情上，出版企业们正在逐渐觉醒。

自营分销，行业喊了多少年，直到现在才算是有一些真正意义上的改变。回头看看，那些热衷于谈论自营和分销的出版企业，绝大多数都把自营和分销做砸了，不过这个没所谓，总结复盘嘛，应该总还能找到一些缘由的。那咱们稍微复盘下，过去出版行业在自营分销领域到底败在哪儿了?

定位不清

定位问题我觉得是值得所有想要做自营和分销的出版机构仔细思考的，很多时候我们的失败都是由这个引起的。我们不用搬出特劳特的《定位》来照本宣科一番，因为这并不是市场定位的问题，而是内部定位的问题。我们许多出版机构在做自营和分销的时候，根本是没有任何定位的，完全是为了做而做，不会有人真正为其负责，也并不知道做这两块业务的目标是什么，就算有“目标”也是虚无缥缈，无欲无求。

自营的定位无非就两个，一是对内对外做展示与服务，二是义无反顾冲销售，这里笔者明确提示大家，不要去找所谓的“中间地带”，因为中间地带不存在！基于这两个方向，我们至少要选择其中的一个去达成，并且从顶层设计开始，直接定型，自上而下，自下而上，反复轮回。……