基于数据挖掘的新品卷烟营销资源配置方式研究

高晶 天津市东丽区烟草专卖局（分公司）

随着卷烟营销市场化取向性改革的不断深入，为合理培育新引入的卷烟，落实国家烟草专卖局提出的“大品牌、大市场、大企业”的发展战略，烟草商业企业需要对新品卷烟的销售态势进行科学评估，并依据评估结果对营销资源进行合理配置，才能达到优化市场资源分布，促进形成品牌良性竞争格局的目的。然而面对复杂多变的市场环境以及错综复杂的影响因素，使得单凭传统的分析手段已经不能满足我们的需求，这就需要对数据分析进行创新和发展。

一、新品卷烟营销现状

（一）、研究背景

近年来，随着全国经济发展进入新常态，全国卷烟消费市场在经历过不同程度的波动之后也进入了平稳发展期，卷烟市场各品牌之间的竞争也由“分增量”进入“争存量”的时代，呈现出产品更新增速，市场竞争更趋激烈的特点，与此同时烟草行业工、商企业也对营销资源配置更加关注，提倡以最优的效率配置资源。在这个提倡高质量发展的时代下，对于烟草商业企业而言，将有限的营销资源以最优方式应用于新引入的卷烟对于提升品牌培育水平、提高区域市场经营基础来说有着不可替代的作用。

（二） 新品培育在卷烟销售中的意义

在品牌管理方面，品牌的引进、培育是卷烟销售过程的起点，烟草商业企业卷烟销售部门要做的就是挑选合适品牌、关注品牌成长状态、采用培育策略促进品牌成长等工作。……