基于电子商务工具的军工元器件企业市场营销工作优化

徐辉 潘扬 中国电子科技集团公司第四十三研究所

一、当前世界电子商务的发展现状

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。电子商务最早产生于20世纪60年代，自1993年万维网在因特网上出现后，开始进入高速发展期。2019年全年全球基于电子商务的网络零售总额已达3.5万亿美元（当年全球零售总额是25万亿美元），充分证明电子商务已成为一种重要的商业方式，具有无比光明的发展前景。

二、军工元器件市场发展迅速迫切需要电子商务工具

当下国际形势复杂多变，国家层面已经清醒的意识到想要生存发展，国防建设就是最根本的保证，因此可想而知未来的

数年将会是国内军工产业加速发展的时期，也是军工元器件市场不断加速扩大的时期。行业的加速发展必然带来更加激烈的竞争，任何企业想要突出重围拔得头筹，就必须思考如何去扩大用户市场、更加迅速的反应、更加效率的运营，而电子商务工具的合理运用将会有利于这些问题的解决。

三、军工元器件企业在市场营销中的短板和相应优化设想

（一）传统宣传方式获取用户速度慢、推广效果差

军工元器件企业长期以来的宣传推广方式仍然停留在参加展会、宣讲推介会等传统形式，这些活动的受众范围限制在了

到场参与人群，信息无法形成二次传播，同时对用户的影响在活动结束后也随即终止，这些都使得宣传推广的效果大打折扣。……