探索疫情下的农产品直播带货之路
——基于央视直播带货为例

彭紫薇 刘艾琳 刘晓颖 胡晶

武汉轻工大学艺术与传媒学院

近年来伴随着网络购物的火爆，直播带货应运而生，受此次疫情的影响，更是催生出大批网络直播售卖的电商产业，根据数据统计显示，2019年我国直播电商市场规模已达4338亿元，疫情期间，直播行业更是呈现井喷式增长，直播带货在各大平台风靡，直播间购物成为民众购物的主要渠道之一，不少农户企业也通过直播带货的方式进行转型及更新。

一、传统农产品的销售特点

农产品于其他产品而言，由于其自身特殊的区域限制，属于较为滞后的产品，通常采用的是传统营销模式，仅采用线下售卖的方式，虽然成本较低，但是回报率较小，开通网上店铺销售时，仅仅采用“图文+文字”的描述使得产品略显单薄，同时由于农产品作为具有鲜明地域性质的产物，因为无法亲眼观测实物，很容易造成购买者的不信任，因此产生了地域和空间的壁垒。并且在传统的售卖模式下，品牌的营销投入是第一位的，而消费者的购买行为是落后的，产品的销售和营销环节是分开的，这大大成了传统农产品售卖的局限性。

二、央视直播带货的优势分析

（一）商家和消费者互惠互利

相比于传统的线下零售产业链，直播电商是对零售流程优化和效率提升的新渠道，它精简了销售渠道环节，能为用户创造更高阶的价值，提高性价比。

央视直播以扶持湖北经济复苏为出发点，通过直播直达消费者，减少了中间环节和渠道成本；……