直播带货引发电商消费市场新动能的经济学分析

柳 菁

(山西省财政税务专科学校，山西 太原 030024)

直播带货是指以互联网直播平台为依托，利用相关的直播技术手段实现产品的线上展示、咨询和导购销售。直播带货的形式主要有两种：一种是由商家自己开设直播间进行销售；另一种是由网红主播开设直播间帮助商家进行带货。其中，后者已经成为直播带货的一种主流形式。但是由于受利益驱使，很多网红主播未能及时鉴别其所代言产品的质量，导致很多消费者买到了假货。这不仅破坏了主播的个人形象和信誉度，更使粉丝群体的利益受到侵害。

一、直播带货的内涵

直播带货是一种基于互联网直播平台，运用直播技术开展商品线上推广、咨询、导购的全新的商品销售和服务形式。这种商品销售方式与电子商务类似，都是以互联网技术为依托。不同的是，直播带货主要以网红主播的粉丝群体效应为支撑，由网红主播自己开设直播间，并进行商品的综合性推荐。

直播带货的火爆源于其自身存在的两大优势：第一，直播带货的互动性和亲和力更强，进入直播间的粉丝如同走进了大卖场，可以与卖家进行深度的交流；第二，直播带货所推出的商品往往具有低价优势，因为其绕过了繁琐的中间商渠道，实现了商品和消费者的直接对接。

对于大多数网红主播来说，直播带货的本质是让消费者看广告，通过运用“秒杀”等手段使消费者获得最大的优惠力度，这不仅可以吸引消费者参与购买，同时可以强化彼此之间的黏度。……