大数据时代下茅台集团的营销模式研究

王婕

摘 要：茅台作为“国酒”，一直是中国高端白酒的引领者，可谓“酒中贵族”。然而，尽管茅台酒经历过历史文化的沉淀，也不可避免遇上“营销难”的问题，本文通过对茅台集团如今营销模式的研究，对茅台集团营销模式的现状进行分析，从而提出相关对策以及建议，也为其他白酒作出相关借鉴。

关键词：茅台;营销模式;对策

中图分类号：F27 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2021.06.017

1 茅台集团概况

1.1 茅台集团简介

茅台集团是国家特大型國有企业，其主要产品“茅台酒”被誉为“国酒”，在全国甚至国际上都享有盛名。自茅台酒酒厂1999年成立以来，茅台酒在全球蒸馏酒业中，其单品销售额净利润、市值位居稳居第一，不仅如此，营业收入、净利润、股票市值稳坐国内蒸馏酒龙头之位，不可撼动。对于茅台集团而言，2019年是承前启后、意义重大的一年：茅台集团取得了“千亿营收，市值超过万亿元”的历史性突破，规模和实力达到了新水平。更重要的是，茅台集团的酱香型白酒已得到市场的认可，短短三年，营业收入增长了三倍。而这能让茅台集团稳居第一的一个重要原因就是其良好的营销模式。

1.2 茅台集团营销模式现状

从销售渠道来看，茅台现在采取的是“区域化的经销+公司直销”模式。

茅台集团现在区域化的经销主要是指：茅台集团建立多个区域，并在每个区域建立分销商。经茅台集团授权，各地区的分销商应全权负责该地区白酒的销售，然后分销商发展和管理自己的下属公司。

茅台集团直销模式，简而言之，就是不需要通过经销商这一流程，而是直接把酒送到买家（客户）手中，包括门店直销和互联网直销。……