张玉辉：坚持“林肯之道”一切水到渠成

文/

在张玉辉看来，经销商做好林肯的“秘密”就是坚持林肯之道——只要做好这件事，其它便是水到渠成。

张玉辉是浙江万银汽车集团林肯事业部总经理&投资人，同时兼任林肯中国经销商委员会会长。林肯中国的销售网络中，张玉辉操盘的店并不算多，但他对林肯品牌的热爱远超同行；在社交网络上，张玉辉的知名度甚至不如普通的销售顾问，但他推动品牌向上的热情无人能及。

2020年三季度，林肯在华销量达19143辆，同比增长64.8%，环比增长37.7%，成功实现入华以来最强劲的季度销量表现。除了销量突飞猛进，盈利水平也进入到中国豪华车市场的前三名。张玉辉说，如果没有毛京波所提出的“三个坚持”，也就不会有今天的“林肯现象”。

张玉辉所说的“三个坚持”是林肯中国总裁毛京波在2019年提出的全新理念——坚持美式豪华品牌的营销特色，坚持林肯之道的体验风格，坚持价值营销的营销管理。看似简单的三句话，不仅直接点明林肯在华的发展方向，更让经销商对林肯品牌的产期发展充满信心，帮助林肯品牌在中国生根发芽茁壮成长。

张玉辉所说的“林肯现象”则是指“后来者”林肯后来居上：在新车效应消失殆尽、国产化魔咒挥之不去以及突如其来的全球疫情打击下，能够逆势增长、屡创新高；在启动国产化的首年，仅凭全新冒险家、全新飞行家两款国产车，就在品牌价值、市场营销以及服务体验等维度“站稳脚跟”。

今天的中国汽车市场，确实有一些汽车品牌感受到市场的压力，迫不及待甚至是盲目地采取行动，以价换量、腰斩促销。……