张剑辉：用户的心打开，成功自然来

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华南理工执教的经历，让张剑辉形成了尊重科学、尊重人性的方法论。他说，做生意要从做人开始，做“林肯之道”要从信任开始——只要用户的心打开，“成功”自然就会来。

张剑辉是深圳标特汽车集团总裁，同时兼任长安福特经销商委员会会长。他是林肯品牌入华发展、销售网络不断成熟的亲历者，他也是国产冒险家、国产飞行家价格稳销量升、打破“国产魔咒”的见证者。

对于品牌与产品的关系，张剑辉的态度客观理性：没有好产品支撑，就谈不上品牌力；但没有品牌力的加持，产品国产、市场稳定、用户口碑同样无从谈起……

张剑辉说，在坚持做品牌、坚持为品牌投入方面，林肯中国总裁毛京波想得更深、看得更远。她提出“品牌是无论在何种困难下惟一的“护城河”，也是中国汽车消费者购买旅程的第一漏斗”，奠定了今天林肯品牌健康发展的良好局面。

在过去12个月中，虽然有中美角力使不确定性凸显、新冠疫情袭扰降低全球经济预期，但林肯品牌不仅跑赢大盘，还以不急不躁的战略耐心、量价齐升的市场反馈成为豪华车市场的最大赢家……这反映了品牌建设的重要性，更证明毛京波反复强调“三个坚持”的前瞻性。

2020年三季度，林肯在华销量达19143辆，同比增长64.8%，环比增长37.7%，成功实现入华以来最强劲的季度销量表现。除了销量突飞猛进，盈利水平也进入到中国豪华车市场的前三名。张剑辉说，如果说还有谁心存疑虑的话，今年的产品销量、市场表现已经给出最好的回应。