DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意

一个卖钻戒的公司，将“旧奇迹”玩出了“新高度”。这家公司就是迪阿股份——主要产品为DR钻戒，宣称“男士一生仅能定制一枚”。事实上，这一套营销背后，隐藏着迪阿股份的暴利生意经。

DR聚焦于婚恋市场，销售的产品分为求婚钻戒、结婚对戒、其他饰品（包括套链、耳钉、手链等）。DR的购买须知中有五条：购买者须满18岁;持本人有效身份证;购买钻石送给另一半，而非自己、朋友、亲人;您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生;将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。

也就是说，顾客购买DR求婚钻戒时，需要男士绑定有效身份信息并进行验证，同时，顾客需要签署“真爱协议”并绑定受赠人的姓名，不支持重复购买。而且，不管你购买什么产品，受赠人必须是同一个人。总之，环环相扣，要么你别买DR的产品，要么就是要将你与你的另一半牢牢绑定在一起。要是分手或者离婚了，对不起，你没有第二个购买资格。

DR这一套营销策略是：在饰品市场，男性的消费是由女性需求带动的，这部分能抬高的价值更大。因此，看似DR的销售规则在减少自己的用户量，实际上，就现阶段来看，这个销售规则反而成了一个卖点。

2020年，迪阿股份的营业收入已经达到了24.64亿元，归母净利润为5.63亿元。2021年上半年，业绩出现暴增，营收达到了23.2億元，快追上去年全年的水平了，而归母净利润已经超过了去年全年，为7.29亿元。