网络直播营销分析

黄春明

随着网络时代的到来，网络直播平台成为了全民疯狂追捧的趋势，随着信息的公开化，在现在社会的背景下，网络直播平台开启了生产网络红人的重要场所，同时已经受到了群众的接纳以及认可。近几年，网络直播的营销正在悄无声息的到来，更多的营销模式正在走向体验化、理想化以及个性化的方向发展，根据目前网络直播营销的情况，并结合近几年网络直播平台的营销模式进行相应的研究和探讨，对这个行业在发展过程中遇到的问题提出有效的策略，以此为相关人士提供有用的参考。

随着网络时代的快速发展，网络直播平台的元素也随时变得越来越多元化，大家不仅可以通过电脑来了解网络直播平台上的一些新闻趣事，同时还能利用手机去得知网络直播平台上的新媒体信息传播。越来越多的网红主播通过粉丝赚钱，以至于将营销的策略着重于催生粉丝数量这一现象上，因此，传统的网络直播平台变得越来越草根性以及可视性等状态。通过手机进行网络直播可以促进主播和粉丝之间的交流，但是在这个过程中很容易出现刷粉的情况发生。想要有效促进网络直播平台营销策略的有效性以及完善性，加强直播平台的规范化以及标准化是非常重要的一点。

一、当前我国网络直播平台营销市场的背景

（一）何为网络直播营销

所谓的网络直播营销指的是通过用视频的直播方式在电脑或是手机端上协助企业或则是商家去推广他们的品牌，以此作为销售的目的来进行营销。其中主要包含的特点是以线上为平台、以直播为方式以及以营销为目的。

（二）加强直播内容的优质性，促进平台资源的增加

现如今，直播平台一直反复强调正规化以及精良化的制作内容，在巨大的流量背景下，平台开始全面摆脱群众附加在直播行业上的不利标签，比如低俗、无趣等。通过创新以及长期稳定的营销模式去吸引更多广告主的合作，主要是为了加强直播平台和品牌方的形象，同时还是为了促进平台自身的商业变现能力，以此拓展企业的资源，从而实现企业产业链的升级。所以说，运用合理的直播平台营销模式是为了有效促进这个行业被群众的认可以及重视。

（三）直播品台台的发展趋势呈现商业化，其中的主要核心是B端营收成

网络直播平台早在2015年的时候就进入了大众的视线，整个行业的竞争经历了白热化的过程，直到2018年初才慢慢进入了一个稳定的竞争趋势，通过大规模的沉淀粉丝数量，从原本的高速发展慢慢降低了发展的速度。等到整个行业的发展趋势趋于稳定之后，全民参与直播的现象也开始慢慢褪去，其中保留下来的并且能够成为主流的基本上都是一些优质的PGC和PUGC内容。等到行业正式 到了一个成熟并且稳定的情况下，整个网络直播的发展趋势才算得上规模化以及具备健康的商业模式，各个平台开始纷纷了解B端收入的重要性，以及加强对其的重视度，通过直播的特点和优势帮助品牌方对产品开展营销策略，从而实现 流量变现的最大化程度。

二、当前网络直播营销的经营状况以及经营模式

网络直播是在2016年的时候兴起的，随着风险投资的涌入，整个市场将网络直播推向了行业发展的高潮，直到现在网络直播平台已经成为人生生活中不可缺少的一部分。开展网络直播需要建立在互联网的技术支持上，通过接收各个平台的信息以及终端方面的信息，从而实现语音信息以及实施视频的交流，同时还能实现实时互动以及通过粉丝来获取现金的赚取。网络直播平台给人呈现出来的状态具备交互性、审美分化性、题材性以及内容碎片化和平民形象化等各种各样的特征，这可以直接决定网络直播粉丝的参与性以及跟随性的情况。通过粉丝的角度出发，他们的视角主要将参与性、互动性以及开放性等作为基础，通过直播平台去认可群体的身份以及创造和影响程度，粉丝通过直播平台去实现人际之间的互动情况，从而实现一个虚拟化的社会。根据这个虚拟化的网络来实现个人的社会化过程，这也意味着粉丝通过网络去实现现实生活中的个人身份，并对这个身份产生认同。在这个过程中，通过这个个体的身份可以实现自己的消费观，同时实现粉丝自己的认同从被动到主动这个转变。由此可见，网络直播中的粉丝不仅具备缺点，同时还具备着各方面的优点，这给网络直播平台提供了更多的可能性。

随着网络直播平台的发展，不仅实现来了社会对于媒体的虚拟化的实施，同时还促进来了粉丝们的狂欢效果，这在明星以及舆论领袖中备受欢迎，同时还获得了品牌方营销的领域以及对传统媒体的全面突破。当开展现场网络直播以及现场连接的期间，整个主题将发挥出最大的作用，不仅建立了日常的生场景，同时还能加强关注周边的生活以及事物，从而促进粉丝在直播平臺上将自身形成一种规律性以及统一性的表现趋势。无论是主播和粉丝还是粉丝和粉丝之间，其中都具备一定的关联，粉丝之间的情感交流以及互动时间，主播和粉丝时间的亲密接触情况等，这对于粉丝的个性化程度而言都具备着微妙的影响 。根据有效的数据表明，到2017年年底。我们国家在线的直播用户数量已经高达4个亿，网络直播平台的发展会因为政府的介入得到更全面以及更完善的管控，从而促进这个行业的营销模式越来越正规化。跟进时代发展的步伐，从而探索全新的发展领域以及方向，对行业进行有效的转变，这样能促进用户量的上升，同时还要优化老用户，从而保障老用户的保留情况。

三、当前直播营销的盈利方法

根据调查了解，大部分的人参与观看直播主要是因为休闲娱乐，但是随着近几年直播内容的改革以及优化，越来越的用户开始提出了一定的要求，建议直播价值的提升已经不是老问题了，对于直播内容的价值性以及可转发情况和学习等价值方面的需求量正在不断上升。大部分观看直播用户对于直播内容的创新性以及紧追时代潮流的需求越来越高，通过直播对一些网络红人或者是明星加强了解，从直播中获取一些知识以及资源等占据的非常大的一部分。因此，加强这些需求的快速发展，从而实现用户的需求并提高娱乐休闲的意义，这可以有效促进直播平台的盈利。

在开展直播平台营销工作的期间，首先工作人员应该选择一些较高质量的内容，然后对产品或者是内容进行策划、宣传等，通过符合用户的真实生活场景带来一种体验度，从而激发用户对于这些产品的兴趣爱好，然后再告知他们主要的购买方式和渠道，形成更多订单的生成。其次就是需要引导分析对直播账号进行关注，然后在长期的宣传下去传播直播的内容，并促使用户推荐他人的关注。在整个营销策划模式中，对于主题一定要明确了解，另外，团队还要全面悉知直播的时间以及其中内容的讲解等，后勤团队需要注意的就是产品的拍摄以及设备的移动等等，这些都是能够直接影响一场直播成功与失败的关键点。

四、直播平台的优势和劣势

（一）直播平台的优势

为用户解决更多的疑虑、加强消费过程 的清晰度、集合人气爆款的打造、提高用戶的体验性、降低成本、增加产品的粉丝数量以及顺应粉丝的经济。

（二）直播平台的劣势

开展前期的准备工作、筹划周期较长、对直播人员进行产品的培训、降低产品的吸引力、需要较长时间的养粉和吸粉以及营销效果的情况不够理想。

前期策划直播，团队筹备周期较长。直播员对行业认知度不够，造成吸引力不够，营销结果不理想，需要很长的养粉和吸粉时间。

五、对网络直播平台实施有效的营销策略

（一）进行垂直营销

所谓的垂直营销指的是用户在直播的时间段内通过弹幕的提问或者是其他方式和直播以及品牌方进行交流，这种方式不仅可以提高用户对于产品的了解，同时还能加强两者之间的互动性。直播在开始之前可以先拟定一个主题，比如说明星公益活动或则是淘宝直播间等作为主要的切入主题，这种方式已经成为目前直播平台的供货销货的主要利益方式了。采取这种有效的营销手段是为了激活用户之间的体验感，从而提高用户和主播之间的互动交流，通过动态 的方式去展现品牌方的商品，给用户带来更直接的感官刺激，在另一方面也意味着政府对于直播内容的严格筛查，从而实现直播平台营销 的可靠性和安全性。

（二）开展技术营销

随着科技技术的发展，近几年的人工智能技术以及虚拟现实VR技术等发展正处于突飞猛进的状态。越来越多的直播平台开始通过这些技术的结合，对网络直播从视觉到听觉上进行改进，这样不仅可以加强用户的体验效果，同时还能有效缩短平台和用户之间的距离。通过最短的实践去吸引更多的用户流量，促进网络直播平台的有效发展，其中最值得注意的是，当主播采取VR技术的时候，在整个直播的期间可以将关注点都集中在与用户的互动上，而不是技术的视觉以及听觉上。

（三）通过打赏和广告进行营销

通过和主播之间签订的协议，从直播收到粉丝打赏来的分成里面赚取一定的分红和利益，粉丝花钱购买礼物赠送给主播，这个过程是粉丝实现自我满足的一个过程，其中会感受到大量用户的虚荣心得到满足。对于送出去的礼物越是昂贵就说明了用户的等级越高，通过这种方式能吸引主播的关注，同时还能促进更多潜在的用户成为固定会员。能够加强主播和粉丝之间的互动性是一个优质主播必备的能力，很多网络平台会利用用户对于主播的喜欢，在直播的过程中加入一些产品的广告等现象，这样就能有效宣传产品并取得良好的营销效果。

六、结语

综上所述，目前我国的网络直播平台发展趋势正处于稳定的状态，在整个市场中，大平台占据着主要的位置，但是小平台的发展空也是非常大的。无论是平台的大小，对于网络直播平台而言，加强营销策略的改革以及创新，这样才能促进这个行业的顺利发展，从而保证不被市场所抛弃。

（作者单位：广西玉林农业学校）