网络直播在农村电子商务中的应用研究

梁旭楷 罗显鑫

随着社会的发展，网络信息技术也在不断地发展，各式各样的网络平台不断出现，给个体和商家产品推广和销售增添了更多方式。网络直播是一个新兴的线上推广销售方式，擅于利用网络直播可使农民群众通过直播的方式对农产品的生长加工等做出更为全面的展示，能够使消费者更好的了解农产品、走进农产品，从而提高農产品的销售额。本文深入研究了新兴网络直播的现状与农村网络电商发展道路出现的问题，并根据网络直播的现状对如何提高农产品销售额做出了对策，希望能对农村网络电子商务的发展起到一定的促进作用。

社会的不断发展，互联网技术的进步，对许多行业产生了很大的冲击，同时也给了很多行业更多机会和选择。网络直播就是互联网发展延伸出的一种新型营销方式，这对于农产品来说也无疑是一个更好的推广方式，通过对农产品的生产、加工、运输、销售等进行去全方面的展示，使消费者与农产品之间的距离更好的拉近，从而更好地对农产品进行销售，本文通过调查分析农村发展电子商务存在的各种问题，提出一定的解决对策，望对农民群众学习电子商务起到一定帮助。

一、网络直播在农村地区的应用现状

（一）通过网络直播营销农产品

随着社会的发展，电子商务逐渐发展为一种新型的快捷的购物模式，在电子商务的不断发展过程中网络直播又成为一种新型的推广手段，起初只有一些服装类和洗化类的产品进行直播宣传，现如今越来越多的商家加入了直播宣传带货的行列中来。相对于传统电商店铺，进行网络直播可以使消费者更为全面的了解产品，可以更为快捷的与商家交流，让消费者自身对产品有着更全面的直观的认识，比传统店铺只通过图片进行宣传的方式更为细致简洁。农产品进行有效的网络直播销售可以说是一种更加适应现代社会的营销方式。举例子来说假如通过网络直播来进行水果的销售，就可以在果园中进行直播，让消费者更直观的看到水果的生长环境，随手摘下一个水果进行品尝让消费者拥有强烈的现场感，从而达到网络直播的目的。现如今更多种类的农产品加入到了直播带货的队伍当中，因为网络直播的出现让农产品变得更加真实，还因其价格不高，品质较好，受到了广大消费者群体的青睐，购买率也大大提高。

（二）通过网络直播进行农产品品牌推介

在网络直播没有出现之前，一下较大的企业基本都通过电视报纸等传统媒体进行宣传推广，一些农业类的电视台也会帮助农民进行一定的宣传推广，这些都是部分企业宣传和政府的助农手段，但是，这种手段不仅达不到什么理想的宣传效果，其较高的成本也使一些个人或者小型的农场网望而却步。现如今网络直播的出现，成为了一种人人都可以使用的宣传方式，随着现代科技的发展正好顺应了直播行业的发展，农民群众可以 随时随地拿起手机进行网络直播宣传和销售农产品。网络直播在当今社会已经成为农产品品牌推广销售的重要手段之一。

（三）通过网络直播宣传种养过程

有效的进行网络直播可以增加农产品的直观性，更好的让消费者如同在现场一般的感受和了解农产品。在更为直观的推广方式下，可以摒弃以前只推广成品的模式，通过网络直播可以对农产品的生产、种植与养殖的全过程进行宣传，用细节和质量打动消费者。例如一些土鸡饲养的农户，可以通过直播让消费者了解土鸡饲养的过程，看看饲养环境，从而达到增加产品可信度的目的。网络直播的应用，不仅使农户和消费者的距离大大拉近，还无形中增加了消费者对农户农产品的信任度，更为容易的获得消费者认可，到达了提升农产品品牌知名度为以后的销售推广道路打下坚实基础。

（四）通过网络直播宣传一些地方政府的实时活动

现代社会信息技术的发展和互联网的逐渐普及，像电视、报纸这类的传统媒体已经很难一起消费者的注意，人们也很少再通过传统媒体了解事物，随之出现的是通过利用网络来了解时事政治。现如今政府的一些大型活动也逐渐开始通过新媒体进行信息的传播，达到了更好的宣传效率，增加了群众关注度。在新的宣传手段没出现之前，政府的一些事物再多通过电视报纸等进行发布传播，但是由于这种手段受制于媒体，在上普通群体关注信息途径的单一，经常使一些助民相关政策难以引起农民群众的关注，缺乏信息获取的途径而错失机会。现如今时代的发展，网络的普及，部分省市逐渐开始利用网络直播进行相关报道，使得全国大部分农民都可通过观看直播的方式来了解报道内容，从而使社会效益有着良好的提升。

二、农村电商经营存在的问题

（一）农产品品牌宣传不到位

产品的品牌往往体现着一个产品的价值，品牌是一种无形的资产，是对外宣传的重要名片。在我们的日常消费习惯中，购买产品往往比较看重产品的品牌，人们都比较相信品牌的价值，品牌也常常会有着表达产品质量的作用，让人产生品牌价值依赖。农产品的宣传途径单一，力度不到位且大众熟知的品牌较少，使农产品基本都是本地消费，很难走出本省。现今社会是一个电商时代，网络直播的出现无疑为农产品的宣传销售起着重大作用。但是随着深入研究发现大部分农民群众并不怎么注重线上和网络直播，其根本原因在于都大部分农民感觉农产品在本地就能够消化加上农产品的单一，所以很难调动农民群体对网络直播的积极性。还有部分原因是因为当前大部分农产品的经营规模较小，服务意识较差，导致网络直播的宣传效果不尽人如意。

（二）网络销售效果不理想

随着科技的发展，各种线上平台相继出现，在几大主流电商平台上如淘宝、京东等平台都可以明确的看到商品的销售量都是惊人的，这都归于现代生活中人们的消费习惯发生改变，通过网络购买商品使购买方式更加方便快捷，在这种购物模式中网络直播的出现，让消费者更近距离的来接产品，减少了购物的盲目性。但是通过对农产品的得网络销售额来看，网络销售的效果并不理想，当然这也不是没有原因的。有些地区的农村很难有完善的基础设施，更有些大方的网络普及率都不理想，很多大方的农产品都只单一的依靠传统销售模式，导致销售情况不佳，还有就是农户大多接受程度低，传统思维模式根深蒂固，很难接受新知识和新型的销售模式，加之大部分农村缺乏青壮年劳动力使得农产品的种类一直在减少，这种情况导致农产品质量难以在提高，规模化的生产也难以形成，这都是网络销售不理想的原因。

（三）农村电商平台普遍知名度不高

消费者在进行网上购物时，一种产品的销售量与评论决定了消费者在购物时的选择。举例来说吧，在一种产品的所有条件都相等的情况下，一条差评就会影响消费者的选择。纵观农村电商的发展过程，有部分能依托大型农产的，有着货源的保障，成为消费者购买的选择，但是大部分电商在平台上的知名度并不高，这就导致了线上销售状况十分冷清。 部分农村电商经营者对这方面的知识并不充足，学习力度也比较弱，认为价格和品质足以引起消费者注意，完全意识不到影响自身发展的主要问题是什么，对品牌价值所存在的影响力度也没有具体的认知，导致平台在经营过程中存在着消费者对店铺不了解，访问人数越来越少，使平台难以长时间的经营存活下去。

三、网络直播在农村电子商务中的应用对策

（一）要明确产品定位，找准顾客的需求

现如今互联网发展的已经比较完善，依据互联网发展网络销售也在不断发展，出现的产品也是各式各样。大部分商家顺应网络销售的发展，开始众多的线上营销推广活动。从农村电商行业的发展推广角度来讲，如何准确的进行产品定位，明确消费者的需求变得尤为重要。在电子商务迅速发展的时代，学会怎么利用互联网，完成产品的定位与宣传成为了农村电商发展的重中之重。在这个时代消费者网上购物愈发频繁，每个人的经历习惯都可能在互联网上留下痕迹，电商经营者完全可以利用大数据分析市场，完善产品，进行产品的准确推送，在借助网络直播的推广方式有效的进行推广。

农村电商经营者要明确消费者的需求进行网络直播，完善直播内容与直播所需的环境。有力的突出农产品的功能价值和优点，提升农产品的知名度，有效率的记得直播观众的疑问，不断优化产品，发挥网络直播对农产品销售的最大帮助。

（二）要充分利用网络直播电商平台提升产品品牌影响力

农产品的有效销售还需要政府的一些政策，明确作出对本地农产品类型的定位，计划出涵盖农产品从种植到最后运输各个环节的标准规定，努力促进本地农产品的品质，塑造优良品牌，并鼓励农民学习网络直播知识，好好利用网络直播对农产品进行宣传，让消费者给为细致的了解农产品接触农产品。还有，农民利用网络直播时应抓住网络直播的重点与关键点，让消费者用看与听的方式，感受绿色、无污染的环境以及现在农业生产的高新技术。农场主可增加生产制造的透明度，从基础环节提升产品品牌的知名度。

（三）农村电商要以网络直播为手段拓展农产品销售市场

现代电商与传统销售模式相比较，农民使用网络进行产品销售面向的范围更加广泛，顾客群体也更加庞大，从概率的角度来说，机会多了，概率也就相应的更大了。所以说，学会利用网络直播的强大能力，使观众能更好的体验产品，提高产品的购买率。还要有一套完整的制度，保证产品在加工到运输的过程中的规范化管理，从而提升产品的品质，让消费者更好的相信产品，达到扩大销量的目的。

四、结语

综上所述，在互联网高速发展的当今社会，农产品仅仅依靠传统的销售模式早已跟不上社会發展的步伐，农民群众在进行农产品销售时不应墨守成规，要学会利用互联网，积极学习如何开展农产品的线上平台销售工作，学会以新思想看待问题，用网络直播的方式增加农产品的销售额。找准产品定位，提升产品质量，有效利用网络直播发展农村电子商务，从而达到更好的销售目标。

（作者单位：黔东南民族职业技术学院）