坚朗五金：高增长再度超预期

王柄根

《动态》：坚朗五金于2021年11月11日披露2020年度业绩预告，您可否为我们介绍公司的经营情况？

孔铭：公司预计2020年全年归母净利润8.1-8.52亿元，同比增长84.38%-93.82%。基于公司业绩预告区间，预计Q4单季度实现归母净利润3.08-3.5亿元，同比增长81.35%-105.77%，其中Q1、Q2、Q3单季度增速分别为22.78%、95.68%、81.96%。

《动态》：请问公司的竞争优势是什么？

孔铭：公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市場变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而公司的竞争优势恰好体现在：产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;集成的信息化管理平台等。

《动态》：公司选择直销模式的原因？以及客户群体主要有哪些？

孔铭：公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售。这个模式也是经过多年的市场实践探索出来的，销售团队在市场开拓业务中，公司能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

公司客户数量较多且集中度较低，公司核心产业的主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品类别的不断延伸，也开始新增了部分客户群体，如机电公司、中空玻璃厂等。

《动态》：公司云采平台的运行情况和未来规划？

孔铭：云采平台自2019年上线，定位是客户端服务平台，未来希望做到线上线下一体化。目前有1/3的业务在云采平台进行，是一个线上服务线下的平台，服务内部销售人员，从而提高销售人员对客户的服务。坚朗的产品从生产上可分为标准产品和定制产品，现在基本完成了标准化产品和部分定制类产品（轻定制类、配置类，如门窗类产品）的上线，未来将联通客户的日常采购，提高响应速度和效率。

《动态》：近来公司股价持续走高，对于后续的走势您怎么看？

孔铭：在基本面上，公司积极围绕建筑配套件集成供应商的方向发展，成长空间全面打开，同时以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断巩固竞争优势。

在二级市场方面，因发布业绩预告，近期股价创了新高，市盈率TTM 约为83倍，投资者可适当观望。