10亿人口的下沉市场大生意怎么做

2021-02-23 02:37:30 中国商人 2021年2期

拼多多的成功,帶火了“下沉市场”这个词。

拼多多用3年时间走完了阿里和京东用10年时间走过的路,原因之一就是拼多多撬动了一个更大的市场,一个阿里和京东一直想撬又始终没能撬动的市场——下沉市场。

在中国土地上,约有300个地级市,2800多个县城,4万个乡镇和60万个村庄。而包括北上广深,以及杭州、南京、武汉等在内的大城市的人口总和虽已达到4亿,却仍有近10亿人口生活在三四五线城市,即下沉城市,如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

下沉城市的争夺已趋于白热化,小米、VIVO、京东、苏宁易购、盒马鲜生等,纷纷布局线下;星巴克、海底捞等也早已将触角伸到了县级市场。巨头们的下沉,与下沉市场的需求有着密切联系。

《2020下沉市场新消费研究报告》显示:当前,下沉市场网络消费已呈现领跑态势。近3年数据显示,农村网上零售额增速高于整体3%-7%,而在消费增速领先的背后,是下沉市场新增用户规模的快速扩大,2020年Q2移动互联网新增用户中,下沉市场增量占比达86.6%。

同时,该报告的调研结果显示,下沉市场用户平均年龄为28.7岁,已婚人群占比稍大,个人月收入主要集中在6000元以下,偏好视频娱乐,自由个性突出。该画像在一定程度上反映了下沉市场网购消费主要由个性鲜明的90后引领,消费主力重心(相对当地)向较高收入的青年群体倾斜。

2800多个县城,10亿消费者,服务他们的可能是拼多多、淘宝、美团,也有街边摊、夫妻老婆店,但其实无论是谁,面对庞大的中国市场,最缺乏的还是精细化和深耕细作。

所谓下沉市场,面对的是活生生的人,如何将他们的喜怒哀乐和家长里短映射在市场里,从而激活这片曾经被遗忘的市场,是拿下下沉市场这一战的关键所在。怎样才能做到从模式到产品的突破,是每一个商家都面临的挑战,同时,也是诞生巨头的机遇。