徐小平:我差点失去投资完美日记的机会

2021-02-23 02:37:30 中国商人 2021年2期

在风起云涌、琳琅满目的国货新品牌崛起热潮中,黄锦峰创办的“完美日记”成为女性消费品当之无愧的领先者。

创立五年多来,逸仙电商旗下的完美日记每天的日记都很完美,赢得了全国女性的青睐,赢得了市场的认可,也赢得了——我必须承认——作为锦峰天使投资人的欢心。

完美日记是真格发展最快的项目之一,是为真格挣得了荣誉和回报的最好投资之一。但回头看,我差点失去了这样一个完美的机会。现在想起来,都有点后怕。投资人最大的悲哀,不是那些百亿美元、千亿美元公司的CEO没有找你,而是找到你,你却说了“No”。我就跟锦峰说过No。

如果不是我在第一次拒绝了锦峰之后他还给了我第二次机会的话,今天的我,面对全网仙女散花般完美日记的产品信息,看着满大街用着完美日记产品而宛如鲜花盛开的漂亮姑娘们,我可能对女性美都会产生焦虑和回避心理。

面对哈佛回来的锦峰,我给了他不同的建议

2013年8月炎热的一天,从哈佛商学院回國的锦峰第一时间就来北京找我要投资,他想创建一个“伟大的化妆品品牌”。

锦峰中山大学本科毕业,在了宝洁公司干了几年,还在新东方做过英语老师(我估计那是他为了出国顺便在这里攒点盘缠),在御泥坊工作了一年后,去了哈佛商学院读MBA。

锦峰的哈佛MBA背景固然迷人,但他简历中最让我眼睛放光的是:他在赴美读MBA之前,居然还在当时新崛起的国货品牌“御泥坊”做过一年。

哈佛MBA、宝洁背景、御泥坊经验、新东方同事……你以为我当时肯定就闭着眼睛给锦峰递过去一个装了100万美元的公文包了。然而……

在我的投资生涯中,我确实做过几件隔山买牛的事情。没见创业者的面,仅凭一个电话,就给创业者资金。“然而”,面对从哈佛回来第一时间就飞来北京找我的锦峰,我却给了他不同的建议。

我说:锦峰,我现在可以给你100万美元。以你的背景,任何投资人都会给你钱。但我感觉,如果你要做一番伟大的事业,一年御泥坊的经验是不够的。如果你能够去御泥坊再干两三年,我现在就把支票给你开好,到时候你直接来取……但如果你实在想要创业,我也可以现在就给,你决定!

锦峰理解了我的意思,我觉得他脸上多少流露出一些失望的表情。我真怕他离开真格办公室就去找我的同行们。但让我高兴而骄傲的是:锦峰真的采纳了我的意见,放弃了立即创业的计划,一头扎进了他工作过一年的御泥坊。

撸起袖子,全身“御泥”,一口气整整干了四年,陪着御泥坊从一个湖南的地方品牌走完了成功上市的全过程,并成长为御泥坊母公司御家汇的副总裁。

当锦峰带着满手“御泥”再次来到我面前时,完美日记的未来,已经成为一个瓜熟蒂落完美的必然了。

四年过去,锦峰的创业火箭终于点火升空、飞向无限美丽的未来。

他在喧嚣的岁月里沉下心来,选择了一条寂寞修行的路

回头看,我高度赞美锦峰当时接受了我“增值”实战经验的建议。志存高远的他,为了创办一个“伟大的化妆品品牌”,硬是在喧嚣的岁月里沉下心来,选择了一条寂寞修行的路。明明可以拿着百万美元投资去风光一场,却偏偏要去拿工资替别人埋头工作。然而,正是锦峰在2013年那个炎热夏天做出的决定,决定了完美日记4年后的轰然崛起。

锦峰在御泥坊“漫长”的4年,让我想起来,犹如一个意气风发、如饥似渴的大学生。大学生活,有人会过得暗无天日,有人会过得霞光万丈。从他担任御泥坊集团副总裁的结果来看,他在御泥坊的经历一定硕果累累、使命达成。锦峰在御泥坊4年,不仅自己成了化妆品产业的顶级尖兵,他还凝聚和组建了一个超级团队。

锦峰的联合创始人、他的中山大学同学宇文(Vincent),原来是“以纯”电商的总经理,带领团队创立了男士品牌“A21”,在3年时间里从0做到了10亿元销售额,积累了宝贵的电商实战经验和对流量的独特洞见。

锦峰每次跟我们谈到完美日记在互联网崛起的原因,总是把最大的贡献归功于宇文。他的另一位合伙人建华(John),负责繁重的运营。

随着锦峰在御泥坊的迅速崛起,这些本来就知根知底的创业伙伴汇集到了他的身边,共同开启了一个伟大的梦想。

如何投到更多来之能战

战之能胜的优秀团队

在中国创业“从孤独到主流”的过去10年中,我自己也在不断学习和思考,如何投到更多完美日记这样来之能战、战之能胜的优秀团队?

思考到最后结论是:创业者最重要的是经验,实践经验,实战经验,真正在前线战场上冲锋陷阵、浴血奋战的第一手经验。无论多么漂亮和闪光的简历,不如锦峰手上的“御泥”,更能确保完美日记的成功。一个拥有丰富经验的团队,自然熔铸了创业成功所有的要素。

在锦峰率领完美日记团队取得更大成功的未来,人们自然会读到很多完美日记如何成功的故事。但我觉得,锦峰能够取得如此成就的根本要素,在于他能够在躁动的时代沉下心来,遮起哈佛MBA喧嚣的光芒,忽略宝洁和御泥坊已有的资历,以一个学徒的身份安坐在创业流水线上,完成了从新手到高徒、从士兵到将军的实战磨练,完美验证了我意识到我越来越钟情、越来越笃信的“创业经验主义”。