浅谈淘宝网店宝贝详情页的规划布局

摘 要：淘宝网店宝贝详情页的布局好坏是决定一个买家在你的店铺的访问深度，访问时间长短的重要因素，也是决定是否加购，收藏，下单，再次光顾的重點，那么详情页我们要怎样布局呢？

关键词：淘宝网店;宝贝详情页;网店装修

淘宝网店的宝贝详情页是指在电商平台中卖家对所出售的宝贝以文字、图片、视频的方式展示其信息的表现形式。宝贝详情页是一个向顾客详细展示宝贝细节优势的地方，顾客喜不喜欢宝贝是否愿意在你的店里购买都会仔细的查看宝贝详情页。99%的订单都是在看完宝贝详情页后生成的，因此宝贝详情页的布局的好坏是决定是否加购收藏购买再次光临的重要因素，那我们要怎样布局呢？

一、详情页规划布局的原则

因为详情页是对宝贝的非常详细的介绍，所以可以加深对宝贝的了解，同时尽可能可以获得买家百分的信任和好感，从而引导买家下单，所以详情页对卖家来说是非常重要的。那么，详情页的制作要遵循哪些原则呢？

（一）七不要原则

1、不要横着做，手机短。注意培养竖屏思维。因为现在大部分的买家都使用手机端去购买的。

2、不要颜色暗，看不见。详情页尽量做得颜色鲜明一些，不要让买家看起来有压力感。

3、不要写太多，没人看。详情页里的文案切忌写得太多，因为在滑动的页面买家大部分只有耐心看一行。

4、不要写太小，太费眼。详情页里的文字字体不要写太小，要做到简单醒目，注意使用的字体不要违权。

5、不要乱排版，太反感。排版一定要有一定的逻辑，可以借鉴同行业里做得比较好的。

6、不要没重点，不想看。如果宝贝的详情页不能够突出卖点，就无法引导买家购买，因为买家找不到 购买的理由。

7、不要做太满，没重点。做详情页时，要学会留白，不要把页面塞满，空出一些反而更有高级感。

（二）七要原则：

1、一眼看见很明显。不要写的杂乱，只把卖点提炼出来。

2、一眼秒懂好卖点。卖点要简单明了，让买家一眼就明白。

3、一眼惊艳看多眼。要让买家有眼前一亮，忍不住多看几眼的感觉。

4、一眼瞥见有焦点。在详情页的每一张图片中，都有让买家一眼就能看到的焦点，而不是放很多，让买家不知道看哪里。

5、一针见血很精短。用少而精的文案去描述卖点。

6、一语中的是重点。只写重要的东西，一针见血，一语中的，不要写自我感觉良好的无用话。

7、一屏难加也难减。详情页的每一屏尽量做到刚刚好，再多不好看再少也不好看，就算是好的详情页。

二、宝贝详情页的规划布局

宝贝详情页的内容布局没有固定模式，但是也不能杂乱无章，通过观察和总结众多店铺的宝贝详情页的设计内容的布局主要包含以下几个方面。

1、首屏

首屏也就是详情页的第一张图，它的重要程度，远超其他页面。根据前三屏三秒注意力原则，第一屏是阅读，是对核心卖点的传递，其他的内容都是滑屏。因此，第一屏是详情页的灵魂，也是详情页的总纲，要做到一眼看到卖点，核心突出。首屏的营销方式，需要先提炼核心客户需求，转化成文案，来配合呈现。

首屏内容也要突出宝贝卖点。根据FAB法则排序，F是特性，是指产品的特性品质，例如服装布料设计的特点，及这种产品能看得到摸得着的东西也是产品中不同的地方，A是作用。比如连衣裙，就要从特性引发作用服装的独特之处就是这种属性将会顾客带来的作用和优势。B是好处。是指作用或者优势给顾客带来的利益，对于顾客的好处，需要注意的是卖点点中出现的数字部分，比如销量突破10万数字要放大加粗。制造劲爆的效果和氛围。

2、宝贝展示图

买家购买宝贝最看重的就是宝贝展示的部分，因此在这里需要让买家对宝贝产生一个直观的感受。通常这个部分使用图片的形式来展现，分为摆拍图和场景图两种类型。

摆拍图的基本要求是能够把宝贝如实地展现出来，走平实无华的路线，有时候这种路线是能够打动买家的。场景图能够在宝贝展示的同时，在一定程度上营造烘托宝贝的氛围，通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法适合有一定经济实力、有能力把控宝贝的展现尺度的店铺。场景图需要体现出宝贝的功能，或者是一个唯美意境的图片，可以衬托宝贝，而不是影响宝贝展示。

3、活动信息展示图

在详情页的宝贝促销信息中加进给力的促销信息，能够让买家在了解宝贝的同时清楚可以享受的促销优惠，通过促销优惠来刺激买家的购买欲望。

4、宝贝参数图

宝贝的参数是买家判断宝贝整体感觉以及是否符合自己 要求的主要方式。这样才能让买家对宝贝有正确的预估。

5、宝贝细节图

在宝贝展示模块里，买家可以找到宝贝的大致感觉。当买家意识想要购买的时候，宝贝细节模块就开始起作用了。细节是让买家深入了解这个宝贝的主要手段。买家熟悉宝贝是决定最后成交的关键性一步。宝贝细节要尽可能地展示宝贝的细节、材质。细节要展示买家关注的商品细节，突出商品的优势，卖点提炼，深度挖掘商品的卖点，提升商品的价值和买家的购买欲望，如有机绿色和原生态等。

宝贝细节图中也可以加入同类商品的对比，对于同类商品进行对比，突出商品优势加深买家对商品的认同。突出与同类商品差异化优势，提炼商品核心竞争力，给买家一个非常好的购买理由。如产品地理标志，原产地等。

6、功能展示图

图片是无法动态地展示宝贝的使用情况的，所以需要在图片上对于宝贝的其他功能做更详细的说明。功能展示模块能够进一步展示细节，同时对细节进行补充说明。这样能大大提高买家对宝贝的认知。

7、搭配展示图

买家在淘宝购物已经不仅仅是购买宝贝，而是寻找自己的风格。大多数人对于搭配的感觉并不是很敏感，他们更相信专业店主的搭配推荐。一旦买家对店主推荐的搭配风格接受的话，那么买家很可能会成为该店铺的长期忠实客户。这也就是关联营销，通过关联其他商品让买家有更多的选择以提升客单价。

8、包装展示图

包装是服务的重要组成部分。一个好的包装能体现店铺的实力，使买家产生放心的购物延续体验。

9、卖家承诺

宝贝详情页中也可以加入卖家承诺，展示卖家和品牌作出的承诺，从而打消买家购买疑虑，促使买家下单。如产品保障无理由退换。

9、售后保障问题和物流

最后要展示宝贝的售后服务和保障情况，以及物流情况，这是对买家的权益保障。

总之，宝贝详情页并非越长越好，也不是越短越好。所有的宝贝要根据自己的实际情况来安排详情页的布局模式，但是每个布局的模块之间要相互关联，有一定的逻辑。

参考文献：

[1]陈则芝; 章炳林. 淘宝店铺装修方法与技巧[J]，电子商务，2018，（3）.

[2]李枝芝.网店装修应用与技巧[J]. 数字化用户，2019（38）.

本文作者： 蒋秀红（1979.11--） 女  江苏省南京市  硕士研究生

研究方向：市场营销、经济法

工作单位：南京市正德职业技术学院