直播带货的成败因素分析及策略建议

孙嘉蔚 朱瑾

摘 要：近年来，随着互联网技术的极速发展，尤其是视频技术和4G网络的成熟，直播带货已然成为了一个蓬勃发展的新兴产业。2020年开年的新冠肺炎疫情，更是加速了线下业务转型线上业务的趋势，使得直播带货有了更深程度的进步。当今社会越来越多的人选择直播带货来销售产品赚取收入，但却并没有获得普遍性的成功。本文以李佳琦、薇娅为例，分析直播带货的成功经验与技巧、明星和普通主播带货存在的常见问题，为直播带货提供有价值的策略建议。

关键词：直播带货;明星主播;成败因素

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.09.025

网络直播最早开始于2005年，起初是YY、斗鱼、虎牙等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。2016年3月，淘宝和蘑菇街正式上线直播购物功能，直播电商的概念初步形成同年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万和成交额近2000万刷新了淘宝直播销售记录，直播电商初露锋芒。随后抖音、快手等内容平台也向电商化发展，直播经济发展形势愈演愈烈。如今，电商直播带货可以说是渗透了人们的生活，是互联网时代必然的产物。

直播带货对于当今消费社会的意义重大，成为我国拉动内循环的重要动力之一。第一，直播带货拓宽了销售渠道，摆脱了地域等固定因素的限制。第二，直播带货缩短了商品和客户的距离，打破了传统的网购所带来的顾虑，增大了消费者的购买力。第三，商家可以扩展流量渠道，增加曝光率，增强自身的运营性。……