果然多奶茶品牌竞争策略研究

朱阳林

【摘  要】论文基于果然多奶茶的品牌竞争策略，分析果然多现有的品牌策略，并且通过设计问卷，进行调查搜集数据找到果然多品牌竞争中存在的问题和原因，最后对其出现的问题提出相应的对策。

【Abstract】Based on the brand competition strategy of Guoranduo milk tea， this paper analyzes the existing brand strategies of Guoranduo milk tea， and finds out the problems and reasons in the brand competition of Guoranduo through the design of questionnaires， surveys and data collection， and finally puts forward corresponding countermeasures for the problems.

【关键词】果然多奶茶;品牌策略;品牌竞争

【Keywords】Guoranduo milk tea; brand strategy; brand competition

【中图分类号】F719.3                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0118-02

1 引言

当代生活节奏加快，品牌竞争方式多种多样并且日益激烈。同时品牌策略也将成为企业竞争的必然趋势，把品牌竞争策略视为重中之重既是应对挑战的最佳策略，也是企业在市场竞争中取得最有效成功的方式，同时也是企业市场竞争策略的重要组成部分。所以，论文主要从果然多的品牌竞争策略的基本概念和影响品牌策略实施的因素、面临的问题等多因素进行分析，并且提出相应的对策和建议。

2 品牌竞争的现状分析

2.1 果然多奶茶的发展概况

果然多奶茶是一种新型的饮品企业，自成立以来，为了满足和适应消费者的需求，公司一直致力于奶茶市场的研发、销售，先后研发出“珍珠奶茶”“茉莉奶茶”等爆款，迅速打开市场大门。

2.2 果然多奶茶品牌策略分析

2.2.1 产品策略

果然多奶茶在产品方面始终遵循真实、全面客观原则。并且奶茶有冷饮和热饮两种，果然多根据不同的消费者提供不同口味产品，也会根据季节天气的变化而调制不同的奶茶。同时在产品需求差异化方面做得非常到位，针对儿童做出Q弹果冻状的奶昔以及儿童喜欢喝的水果味等系列奶茶;针对女性特别研制出红豆、红枣等系列奶茶可以预防寒气，气血不足等状况，深受广大女性的喜爱;针对男生专门研制出清爽可口的柠檬系列奶茶。同时这也是影响果然多品牌需求的一个重要因素。

2.2.2 价格策略

价格是品牌竞争的直接因素，果然多在打造自己的品牌时定价极为重要。果然多定价是采用低价策略，市场中每位顾客几乎都可以消费得起。利用相对较低的价格来吸引更多顾客，增强品牌竞争力赢得更大的市场。同时果然多还采用特有产品特殊定价的价格策略，根据顾客的自身需求以及服务来调制不同的奶茶，确定不同的商品价格，这也是在品牌竞争中的一大优势，可以不用考虑竞争对手的价格策略，而且还能满足顾客的需求。

2.2.3 渠道策略

品牌渠道策略也是品牌竞争的一种方式，果然多在渠道策略方面采用店面直销模式，在不同地区同时经营多家店面，消费者想要购买奶茶必须在实体店购买，没有别的购买渠道。但是随着生活水平的提高，消费者对购买东西的途径也发生了很大变化，在大街上我们随处可见外卖、快递小哥的身影，因为有些商家意识到线上和线下同时消费的重要性，这也是电商崛起的原因之一。果然多在销售渠道方面应该多学习一些已经成功的经销商，采用多种销售渠道。例如，与知名品牌进行合作等提高自身品牌竞争力。

2.2.4 促销策略

促销也是品牌竞争的一种方式，果然多在品牌促銷方面采用多种形式：一是在商场周边、大学里或者人流多的地方发宣传彩页，同时这也是最直接的宣传方式;二是在节假日举办促销活动;三是活动微信，扫描二维码，送小礼物或小优惠等，提高果然多在奶茶市场的知名度;四是不定时的满减活动，消费满某个金额就可以减钱，激发消费者购买欲望。

2.2.5 品牌识别策略

品牌识别策略包括很多种，如名称识别、包装识别、形象识别等。品牌识别也是对一个产品品牌形象的定位，是产品品牌的外在体现。如果品牌识别策略制定得比较完美，并且全面实施，那么品牌的竞争力将会有很大的提高。

3 品牌竞争现状调查及存在问题分析

3.1 产品包装过于陈旧

对消费者来说，包装就是产品无声的推销员，一个产品是否吸引人，让人们产生购买的欲望，就在她看到包装的第一眼就能感觉出来，一个好的包装会给自身的品牌加很多分。

3.2 定价过低质量遭受质疑

果然多的价格在同行业竞争者偏低，根据图1分析可以了解到，虽然果然多的价格在同行业中偏低，比较占优势，但是很多消费者并不认可。

通过调查发现4.48%的消费者认为果然多这个品牌质量非常好，5.97%的顾客认为好，23.88%的消费者认为一般，50.75%的消费者认为不好，14.93%的消费者认为非常不好。由此可见，大部分的消费者误认为果然多这个品牌是因为质量原因而低价。

3.3 销售渠道单一

销售渠道单一也是果然多品牌竞争低的原因之一，通过图2可以了解到58%的顾客更喜欢网上购买。26%的消费者喜欢店面购买，16%的消费者认为有其他渠道可以购买，可见销售渠道多样化对提高品牌竞争力起着很重要的作用。

4 提高果然多品牌竞争的对策

4.1 设计产品特色包装

包装上装饰适当的卡通图案，使消费者喝奶茶时保持愉悦的心情，提高其附加的价值，同时在产品推广的过程中也应该创造出虚拟的卡通品牌形象，赋予果然多品牌故事，也可以采用留白的方式，让消费者自行设计，进行网络用票评比，最后确定胜出者设计的为品牌LOGO。还有就是包装的材料要选择无污染的瓦楞纸，便于回收和利用。要严格按照国家的标准采用无毒无害的原材料。

4.2 充分进行市场调查，合理定价

奶茶行业领导者应该意识到，在激烈的市场竞争中，品牌是占有很重要地位的。果然多需要充分调查消费者以及竞争现状等多种因素。将市场进行细分、定位，了解各个细分市场的主要特征以及每个细分市场的购买力、竞争力和满足的程度，并且了解不同的消费群体和竞争对手之间需求的不同处和相似的地方。

4.3 增加线上配送业务

现在电商时代不断崛起，各种购物APP层出不穷，不断地打击市场，销售模式也不断地走向网络化。果然多发展应该跟随时代的步伐增加一些线上业务，如线上配送业务等，不仅帮助消费者节省时间、人力，还给顾客增加好感。同时不定期地给顾客送一些小礼物、优惠券、打折卡等，增加顾客回购果然多的次数，提升品牌竞争力。

4.4 扩大宣传范围，增加宣传力度

宣传方式有很多种，例如，开展公益活动建立果然多良好的品牌口碑不仅有助于树立良好的品牌形象，还可以提高品牌曝光率。当然公益活动也是宣传品牌和口碑的重要手段。开展公益活动对各方面都是有好处的，对社会来说可以减少社会的责任，对企业来说是得到消费者认可的一个重要的措施。同时也体现了果然多的助人为乐和关心公益事业，对提升自身品牌口碑起到重要作用。

5 结论

本文通过问卷调查发现果然多实施的竞争策略存在一定的不足，为了改变现状，本文为果然多奶茶品牌竞争提出相应的解决措施，设计產品特色包装、充分调查市场，合理定位、增加线上配送、提升品牌形象增加品牌辨识度等，让果然多这个品牌被广大消费者认识熟记并回购。

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