第四章 区域市场分析

江苏市场

江苏作为华东乃至全国市场容量最大的省份，当地市场历来被看作是中央空调行业的风向标。受经济下行以及新冠疫情持续发酵的影响，2020年江苏中央空调市场下滑3.29%，占据全国市场规模的14.19%（图1、图2）。总体而言，2020年江苏中央空调市场主要呈现以下几个特点：

（1）家装零售市场下滑明显。2020年一季度，江苏零售市场销量呈断崖式下跌。即便在“金九银十”的装修旺季，零售市场也没有往年火热。此外，精装配套项目比例的提升进一步蚕食了零售市场的份额。在此情况下，渠道布局速度明显放缓，新開的专卖店面积不断缩小，市场上关店现象时有发生。不少渠道商为了降低店面成本和人工成本，不得不将原先沿街的专卖店搬到写字楼中。

（2）总包项目数量大幅增多。2020年，苏南、苏北地区的总包项目数量明显增多，这也给品牌和渠道商带来了市场契机。但是，由于总包项目要求高、回款慢、周期长，品牌和渠道商在面对总包项目时往往处于两难的境地。

（3）地产配套项目起色明显。随着国内疫情防控形势逐步向好，江苏区域的地产配套项目市场逐渐复苏，国产品牌和合资品牌均在精装配套项目上斩获颇丰。不过，随着经济放缓，国家出台了一系列政策限制房价过快上涨，以推动房地产市场平稳发展，因此，未来地产配套项目市场如何还有待观望。

（4）公建项目逐渐增多。随着近两年苏北区域各地政府投资力度的加大，以往搁置的公建项目在2020年一一落地。……