运输方式对煤炭销售的影响因素探讨

陈波

煤炭作为我国主要能源之一，每年的煤炭销售情况，直接影响着我国的经济发展水平。其中煤炭的运输方式，从一定程度上制约着煤炭的销售情况，现阶段我国煤炭的主要运输方式包括水路运输，铁路运输与公路运输三种。本文首先对煤炭的三种运输方式进行简单的概述，随后介绍了运输方式对于煤炭销售的重要性，主要包括提高企业竞争力和满足客户需求，最后提出了优化煤炭运输方式的有效措施，为相关煤炭行业的运输提供参考。

煤炭行业的发展，离不开运输体系的支撑。运输方式对煤炭的销售情况有着非常直接的影响。因此，在煤炭单位的发展过程中，必须重视运输方面的工作，采取有效的措施优化运输模式，促进煤炭销售的可持续发展，加强对成本的控制，促进资源的可持续利用，让煤炭单位能够在发展与销售过程中，获得更大的经济利益与运输效益。

运输作为煤炭企业向外销售的一种主要方式，能够帮助煤炭企业将煤炭从生产商手里，运送到客户的手中。随着我国生活水平的不断提高，人们对于物流运输的了解也不断增多。现阶段在我国物流运输的过程中，不仅要结合产品的实际情况选择物流，还要注意在运输过程中，对产品的保管和储存，使产品的销售能够得到一定的效益和运输效率，煤炭作为我国主要能源之一，同样也受运输方式的影响，现阶段我国煤炭主要运输方式有以下三种。

铁路运输

铁路运输是煤炭在日常运输过程中运用的最多的一种运输方式。在铁路运输过程中，平均一年运输的总量就达到90%。除此之外，铁路运输运行速度比较稳定，不容易受外界和自然环境的影响，安全性比较高。同时铁路运输的运输成本较低，可以根据不同的地点进行连续性运输，不需要煤炭单位再花费额外的资金。

公路运输

公路运输作为继铁路运输之后的第二大运输方式，同时也是在铁路运输之后的第一个备选方案。公路运输的特点，主要是运输的速度更快一些，还可以为客户提供方便的上门服务，但是容易受到自然环境和外界因素的影响。在选择公路运输的过程中，煤炭单位需要投入较多的资金成本，因为汽车在行驶过程中也会损耗掉大量的能源，降低了煤炭单位的整体经济效益。

水路运输

水路运输整体运输时间比较长，运输的速度也很慢，会一定程度的影响煤炭单位的整体销售效率和质量，容易受到海上环境的影响。但水路运输具有运价低动力大等特点，还可以直接到达客户单位专用码头，具有一定的便利条件。但海路运输只局限于有港口的沿海区域。

提高企业竞争力

煤炭单位的销售情况容易受到运输方式的影响，只有完善的物流运输体系，才能确保煤炭的顺利运输，使单位内的资金能够进行灵活的运轉，提高单位的整体利益。同时，煤炭的运输也是提高整体经济效益的有效措施。随着我国社会形势的变化，煤炭单位对运输方式的选择也逐渐重视起来。除此之外，煤炭的销售属于一种大型的合作交易程序，煤炭单位的核心竞争力与运输的情况有着非常紧密的联系，只有提高运输的整体质量才能确保煤炭单位能够在市场中占有一定的地位。而煤炭单位要想实现销售的持续进行，就必须满足客户的要求。将物流作为销售的支撑点，不断的发展需求市场，确保单位能够对市场所产生的变化进行及时的了解，为客户创造价值的同时，还能降低运输的成本。

满足客户需求

煤炭的运输工作是煤炭单位日常销售的主要内容，将相对应的煤炭资源安全及时的运送到客户的手中，才能满足客户的需求。随着我国社会市场经济的不断增长，煤炭的运输方式也逐渐从统一的铁路运输转变为公路、水路等多样的运输方式，形成具有较大规模的运输。

煤炭企业在销售过程中，应该根据客户的要求，制定合理的运输方案，对运输方式进行科学的管理，提升单位的整体运输效益，降低运输所消耗的成本，满足客户的实际要求，确保企业利益的最大化。

建立完善的物流运输体系

在煤炭的销售过程中，运输方式占有非常重要的地位，科学的运输方式可以为煤炭单位获得一定的销售效益和经济利益。将煤炭单位的煤炭价值提高到一定的水准，简单说，就是在煤炭的运输过程中，能够随意的改变销售的客户区域，让煤炭的市场价值能够不断在各领域内扩展，不同运输方式的选择影响着运输成本的投入和销售的整体效率。因此煤炭单位必须对煤炭的产品特征，客户的要求以及产品的运输方式等内容进行综合的考虑，挑选出最为合理适宜的运输方式。煤炭属于一种零散的货品，每次的运输数量都是比较大的，因此煤炭单位在向外销售的过程中，经常会选用水路或者是铁路的运输。当运输的距离比较短，运输的数量也比较小时，可以选择公路运输。全面有效的控制煤炭的成本投入和时间消耗。除此之外，在煤炭售出之前要提高售前的服务水平，减少对煤炭与运输成本，全面掌控煤炭的储存，挑选和洗煤等各个环节，确保所销售出的煤炭能够满足客户在数量与质量方面的要求。

创建信息管理系统

在煤炭的运输过程中会产生大量的运输销售数据信息，而如何更好的处理相关的信息决定了煤炭运输工作的整体质量。因此煤炭单位在销售过程中应该及时的了解煤炭的市场信息、运输港口的进出口信息以及客户的信息等内容。同时还要创建一个可以全面覆盖各项环节的信息化网络，以及一套完整专业的管理系统，为煤炭单位后续的运输与销售工作提供科学、可靠的参考数据。通过创建的信息管理系统，煤炭单位也可以及时的接收到客户的意见、煤炭的储存情况以及运输方式等各种信息。在对所有信息进行综合的整理之后，筛选出有效的数据，传送到单位内部的各个部门，为单位的生产计划和销售计划提供可靠的数据支持。同时，还可以向客户传输煤炭的质量，以及煤炭的运输信息变化等各种内容。为客户的后期接收与使用打下坚实的基础，除此之外，创建完善的信息化系统，还能对煤炭的市场变化进行实时的监测。使煤炭单位能够及时的了解煤炭市场变化，并针对变化情况，及时的对销售物流体系进行调整，留住原有客户的情况下，不断的挖掘新客户。

建立健全铁路运输制度

铁路作为煤炭运输的主要运输方式，铁路运输制度影响着煤炭单位的销售情况。缺乏完善的铁路运输制度，可能会阻碍煤炭销售的顺利进行。因此煤炭单位必须进一步加强与铁路部门之间的沟通。通过签订合同的方式，提升运输过程中的及时性和安全性，除此之外，煤炭单位还应该提高对铁路运输的重视，不断完善铁路运输制度，提高煤炭单位的整体权益。煤炭单位在运输过程中还应该和相关联的铁路部门建立完善的运输体系，坚决的抵制各种不公平、不公正的行为。煤炭单位要想对运输过程进行有效的管理，就必须建立完善的运输制度，结合科学合理的铁路制度，对煤炭运输进行科学的管理。同时，煤炭单位还可以与我国相关铁路部门进行协调，签订合理的劳务合同，在建立合作关系的基础上，强化煤炭运输的水平，扩大煤炭的运输区域。

优化运输方式

煤炭单位必须及时的优化运输模式，创建双向配送系统，将各种现代化先进的信息技术融入到运输模式中，促进销售与采购之间的相互结合，在确保煤炭运输基础上，不断拓宽运输的渠道，提升运输的效率，创新发展运输资源。针对不同区域的煤炭需求，建立区域性的运输中心：首先，将煤炭单位的工作重点从原本的运输、销售环节转移到生产上，解决煤炭的根源性问题，确保煤炭的充足。其次，改变传统的运输模式，即煤炭单位直接到客户，采用新型的运输模式，从煤炭单位配送的区域中心，再从区域中心送到客户手中，配送中心在客户与煤炭单位之间发挥着连接作用，提升煤炭运输的有效性。最后，争取在最短的时间内满足客户的需求，达到以服务为工作核心的运输要求。

综上所述，随着我国社会经济水平的不断提高，绿色理念也在不断的扩展，我国的能源结构发生了很大的改变。同时也为煤炭行业的发展带来了一定的挑战。在煤炭单位的日常运行过程中，煤炭的运输方式直接影响着煤炭的销售与运行情况，现阶段我國主要的煤炭运输方式有铁路运输、水路运输与公路运输，煤炭单位必须根据煤炭的产品情况、客户的需求以及区域的影响，来选择合适的运输方式。同时煤炭单位要及时的调整煤炭的销售模式，降低煤炭的运输成本，提高企业的市场竞争力。煤炭单位只有将工作的重点转移到煤炭生产上，加强对企业的物流运输建设，建立健全物流运输体系，创建完善的信息管理系统，健全铁路运输制度，优化煤炭运输模式，健全管理体系，及时满足客户的需求，才能确保煤炭销售的正常运行，为企业的经济效益与运输效益打下坚实的基础，稳定煤炭单位的市场竞争力，实现煤炭行业的可持续发展。

（国能销售集团有限公司华南销售分公司广西办事处）

参考文献：

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