拼多多模式背后的"直销"思维

张克敏　谢俊

摘 要：2017年年底，拼多多就好比是黑马实现飞速发展，并且对大众生活产生巨大影响，销售业绩突飞猛进，甚至赶超京东，让人刮目相看。在短短四年时间里，拼多多成功占领市场，获得阿里以及京东的关注。拼多多的快速发展，刚好满足当前消费者追求性价比高的心理，这些都是与直销思想刚好重合。本文将重点阐述拼多多模式背后隐藏的“直销”思维，通过对拼多多营销模式的分析，能够更好的了解该种营销模式的优劣势，从而实现更好的发展。

关键词：拼多多;直销;电商平台

一、商家：坚守品控

自从拼多多成功上市以后，外界对其假货、山寨品的质疑也是日益增加，在面对大众质疑时，拼多多不仅要求商家加强产品品质控制，还通过专业团队进行打假处理。

那么，拼多多到底是怎样面对这些不和谐的声音呢？首先，从货源上，拼多多吸引很多大牌企业入驻，如强生、德运旗舰店、好奇官方旗舰店等，这些著名品牌的入驻无疑是对外界质疑的一种有效回应，也让消费者感受到拼多多良好产品品质的信誉。

其次，拼多多具有非常完善、全面的商家监督机制与专业品质控制团队，对产品品质进行双重保障，让消费者可以购买到品质高、价格低的性价比较高的产品。电商是一种开放式的平台，天猫、京东这些平台也无法避免会存在假货，为了有效预防这种情况的出现，拼多多自从创建之时就提出“不打假无未来”的口号，并且将其成功落实到战略层上，拼多多CEO黄峥也对打假给予很大关注。……