玩企布局潮玩可从三点切入

本刊记者 李昕

近几年，我国传统玩企已经开始布局潮流玩具（下称“潮玩”）市场，而且并不局限于仅面向传统潮玩玩家、IP（品牌形象）粉丝销售，极大地扩大了产品的销售渠道、受众，取得不错的经济效益。总结玩企布局潮玩的经历后发现，有3 个切入点值得意欲布局潮玩的企业参考。

切入点1：发力盲盒新品类

盲盒是潮玩最为出圈的品类，玩企在布局潮玩时大都选择了该方向。至于盲盒公仔的IP，部分玩企选择的是获取授权合作，比如奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）的“阴阳师”系列。

奥飞娱乐在2019 年开始布局K12+的潮玩领域，重点发力盲盒品类。在选择盲盒的首个合作IP 前，奥飞娱乐讨论出了三个要点：第一是IP 的影响力，因为每个大IP 背后都有一批忠实的粉丝；第二是IP 种类，我国手游的粉丝体量大且高消费人群多，符合奥飞娱乐的选择条件；第三是IP 属性，要分析其人设、故事和场景是否适合推潮玩。

最终，奥飞娱乐锁定了网易出品的手游《阴阳师》，并在去年陆续推出“茨球叠叠乐”“达摩叠叠乐”“现世奇趣盒蛋第1 弹”等主题盲盒。据了解，奥飞娱乐最初把设计与开发想得很简单，但实际开发过程中挑战很大，比如产品设计要还原人物/事物的细节、做工要精细等。可喜的是，“阴阳师”系列盲盒上市后获得了用户的高度好评，两个月销量就突破百万只，而从百万只到200 万只也仅用了一个月。

有部分玩企在布局盲盒时选择了原创设计，比如以歪头吹泡、甜睡神游为主要形象的“囡茜（Nanci）”便是原创形象。……