新军敬和能否点燃广东拍卖新年第一把火?

余一

2020年已经翻页，无疑艺术市场这种持续深调的状态还将持续至2021年。

受疫情冲击，中国艺术品拍卖市场受到重创，成交量、成交额均出现较大幅度缩水，从各地区交易量占比来看，京津冀为55%、长三角为19%、港澳台为15%、珠三角为7%，在国内拍卖重镇排名中，北京地区的优势尤为凸显，成交量、成交额占比稳坐第一把交椅，而珠三角地区的市场份额贡献平平，这与广东龙头拍行华艺国际2020年转战北京市场不无关系，可见各地区拍卖行业的市场布局也在洗牌。

在如此时间节点和形势之际，广州竟有一家新拍行横空出世——广州敬和。短短成立半年，就敢在2021年1月推出拍卖首秀，在岭南地区第一次呈现有着解放前权威出版的商周青铜重器，还有数千万元级别的绝美佛造像压阵。

这名拍卖行业的新选手，是初生牛犊不怕虎，还是实力支撑？一家新拍行又如何立足岭南，与广东其他前辈拍行做出差异化？广州敬和的首秀，能否点燃广东市场2021年第一把火？带着众多藏家行家和行业媒体的疑问，本期拍行掌门人专访广州敬和拍卖首席运营官陆茵欣，她曾任“艺术广东”的艺术总监，还曾在西泠拍卖任职，多年深耕艺术市场，现在转型为拍卖行创业者。我们跟随她一探究竟。

Q：新拍行能再分市场一杯羹？

A：广东拍卖市场还大有可为

作为全国经济总量三大领头羊之一的广东，它的艺术收藏市场发展状态，牵动着南方区域的艺术市场格局。其实在清代中期后，广东就是中国收藏的重镇，很多历史上著名的收藏品以及重要文物，都是经过广东收藏家之手传承下来的，即使在今天，广东藏家在全国也是举轻若重的。但是根据2020年雅昌艺术网、arlnet等机构对中国拍卖市场的分析，整个中国艺术品拍卖市场的半壁江山都在北京，其次是江浙一带，但珠三角的市场份额不咸不淡。

“全国经济总量，广东占比是名列前茅的，但为什么广东只占全国艺术品拍卖市场一点点的市场份额？这玩味的思考，正是广州敬和的出发点。”陆茵欣说。在筹备拍卖行之前，他们走访了整个广东市场，对藏家的购买习惯进行摸查研究——藏家都去哪买东西？在广东买的多不多？整个走访调查下来他们发现，在广东做一家新拍卖行还是有市场空间的。

据了解，珠三角的买家已成为国内大拍卖行的第三大区域客户群，仅次于北京地区和长三角地区。而且有数据显示，广东从不缺富豪。《2019中国私人财富报告》中，广东的高净值人数持续雄踞内地千万富豪数量第一梯队。（备注：《中国私人财富报告》对“高净值人群”的门槛设定是可投资资产在1000万元以上）。

“我们一直认为广东是一个很大的市场，只不过还没被太好地开发和深入研究。成都人以‘耍著称，他们的安逸收藏与‘钱无关;湖南人的性格就是‘蛮，别人不敢买的东西，湖南藏家敢买;而福建人的低调不张扬，也让闽南收藏更显低调和大气。而广东人‘包容、务实等性格特征，也直接影响所在地的收藏行为，对于他们来说，在全世界哪个地方买都无所谓，最关键的是看东西本身有没有性价比，这是广东藏家最看重的一点。”陆茵欣说。

关于广东藏家研究，记者采访其他业内人士也认为，“广东人比较低调，不会轻易冲动下手，不是嫌贵不买，而是心中自有衡量价格的一把尺，比较淡定。”

北京是中国的政治、经济、文化中心，所以北京成为全国艺术品交易的集散地，这几年最贵的拍品基本上都是在北京产生的。但在陆茵欣看来，广东的企业家实力是很强的，无论是财力或者鉴赏能力一点都不比其他地区的差。

“另一方面，以前很多藏家都爱去香港扫货，因为香港艺术市场在进关、保税等方面有政策优势。但自从这两年发生的一系列事情后，很多買家资金已经转回国内。这对比邻香港的广东拍卖行来说或许是个机会;此外，2020年5月份国家税务总局签发了‘文物艺术品拍卖可全额开票有关规定，这一拍卖税务难题的解决，也给予疫情冲击下文物艺术品拍卖市场极大的生存和发展信心。同时，赶上了国内互联网飞速发展的契机，国内线上拍卖也有了新面貌。选择在广东做一家新拍卖行，除了因为我们自己是广东人之外，也是因为广东市场的饱和度还不够，为什么不能让广东藏家在家门口就能买到他们想要的东西呢？对于艺术品交易来说，拍卖行是连接买方和卖方最直接的渠道，可以明确知道我的买家是谁，委托方是谁。经过多方评估，我们还可以为广东艺术品拍卖市场做点事，让广东艺术品市场再活跃起来。”

Q：一家新拍行，如何做出差异化？

A：广东拍卖行需要抱团做大市场

目前，广东的拍卖行已有好几家，比如华艺国际、广东崇正、小雅斋、精诚所至等。在现有市场上再开一家新拍卖行，如何做出差异化，也是大家所关注的。

据记者探访情况，广州敬和团队核心成员都是多年的拍卖行业资深老将。拍卖首秀推出六大专场近700件拍品，其中，将在岭南地区第一次呈现有着解放前权威出版的商周青铜重器，还有数千万元级别的佛造像;此外，广州著名大行“阅江楼”呈现的整场无底价的美学专场、著名书画鉴赏家刘光启先生藏中国书画专场，也各具特色。

在广东的拍卖同行中，广州敬和这样的拍卖规模确实只能算是后辈。对此，陆茵欣表示：“华艺、崇正是我们广东拍卖行业的老大和前辈，我们很清楚自己的不足，所以广州敬和制定的目标不算宏大，我们只想做一家有自己特色，以深挖拍品背后的故事来传承中华文化精髓，规模小而美的拍卖公司。我们无论从公司选址装修、人员配置、拍品定位、宣传推广等方面，都朝着这个方向而行，立足岭南，发展全国。我们团队一直坚信拍卖行还是要靠拍品说话，捧场也是一次起两次止，真正留住藏家的还是拍品的质量，所以我们在拍品征集是下了功夫的，宁愿精也不要多。一是征集方向，从原有的藏品系统里寻找一些学术地位更高、市场上少见的生货尖货，资深藏家对普品是无感的;二是希望可以从生活美学等方面下功夫去培养新的藏家。”

此次广州敬和首拍恰好与广东崇正2020年秋拍同期，这会不会造成同行之间的“抢客”？

陆茵欣说道：“广东与北方很不同的一点是，北方整个艺术市场氛围非常好，这个跟多年的积累有关系，比如北京一个拍卖季，10多家大拍行一起拍，小拍卖行也不少。因为整体氛围好，拍品和买家的量大，以至于很多藏家一说起要买东西就跑北京，广东目前可能还没形成这样的生态。其实，拍卖行之间不存在绝对的竞争，尤其是在广东，拍卖行业更应该抱团把拍卖市场认真做好，让大家知道广东也有好东西可以买。这不光是对拍卖行业好，更能促进整个广东收藏市场，收藏市场的氛围好才能带动古玩店的生意，几者之间是相辅相成的。比如我们首拍中无底价专场的委托方，他也希望我们通过有影响力的拍卖活动多创造全国各地藏家行家交流的机会。”

Q：广州敬和如何生根、开花、结果？

A：扎根岭南，开拓更多可能性

2020年12月，广州敬和作为新公司首次登台，以同名展览“初见”于广州总部亮相，并随后于深圳巡展，展览期间得到颇多支持和肯定。

那么作为一名广东拍卖新力军，广州敬和如何立足于岭南、发挥地域优势？

“岭南是养育我们的一方水土，是广州敬和的生根之处，我们更应该为岭南做一些力所能及的事情。岭南有很多优秀的传统艺术，比如广彩、石湾陶，这都需要有人去做学术经营与市场推广的，我们愿意去做这个事情，虽然我们不知道能不能做好，但我们得有这个方向和目标。相比拍卖交易，其实我们更想做中华文化的传播者，除常规拍卖外，我们还计划做很多展览活动、学术专题讲座，从收藏入门开始去构建不同层级的藏家群体。比如这次首拍，我們就在专场设置上做了一些安排，以无底价的‘阅江楼旧藏瓷器作为第一场开门，让所有对器物感兴趣的朋友都可以没门槛参与其中;夜场则专为资深藏家所设，拍品是全场拍卖中等级最高的，会让藏家朋友耳目一新。”陆茵欣介绍道。从目前释出的拍卖图录上看，广州敬和拍卖五位创始人确实铆足了劲，足以为广东艺术品拍卖市场带来一场视觉盛宴。

而之所以取名“敬和”，首席运营官陆茵欣表示：“‘敬畏之心是我们对能从事这个行业的理解。无论是拍品，还是买卖双方，是如何的因缘际遇才能把他们聚集在一起？这是一个奇妙的过程;对于同行，我们深感行业不易，大家都很努力，所以我们常怀‘敬重之情;拍卖是一个人才稀缺的行业，能在一个公司奋斗，也是修来的缘分，对于同事，我们应持‘敬爱之意;‘和气生财是广东人的生意哲学，‘和而不同则是君子处世之道。我们在广东做公司就要有广东人务实的基因，不会做面上的排场，但会实实在在地把自己能做的事情做好。”