以貌取人

杨眉

在很多竞争场合中，漂亮的人的确比相貌平平的人有优势。他们更有可能应聘到工作，更有可能得到别人的帮助，这是被心理学所研究证实了的。加拿大有一项研究的结果显示，吸引力得分每增加一个单位，每年平均能多收入1988美元。

所以对大多数人来说，“以貌取人”好像是个难以避免的误区。在《史记》之“仲尼弟子列传”中就有这样一个故事，说的是孔子弟子中一位叫澹台灭明（字子羽）的年轻人，他在孔门学成后想要留下侍奉孔子，但是因为其“状貌甚恶”，孔子认为他资质不够成不了才，因此没有留下他。

澹台灭明回去后致力于修身的实践，后来追随他的学生有300人，其声誉传遍四方诸侯，孔子听说后感慨道：我以貌取人，先前对子羽作了错误的判断。

孔子尚且如此，我们就更不必为自己的以貌取人而不安了。当代社会心理学研究也证实，以貌取人是一种普遍的社会心理现象。

我们所面临的令人遗憾的生活现实之一是：大多数人都认为，在其他各方面条件比如出身、家庭、受教育程度等都相同的情况下，人们会推测长得漂亮的人更快乐、热情、开朗和成功，而这就是“外表吸引力刻板印象”。

面对这样的社会现实，外表缺乏吸引力的人怎么办？我们先来看外表吸引力的本质是什么。长得漂亮并不是产生外表吸引力的关键所在，而是由于人们存在一个误区：漂亮的就一定是好的。漂亮是客观现实，而“好”则是主观的价值判断。前面提到外表吸引力刻板印象的定义表明：外表吸引力的关键不在于外表，而在于其会让人联想到一些美好的人格特质或者说性格特点。

这一点也为另一个社会心理学实验所证实，实验者让美国佐治亚大学的60名男生在电话上各与3名女生聊5分钟，他们没见过对方，结果，被评为最有吸引力的是最具社交技能和最讨人喜欢的人。这再一次证明，真正具有吸引力是“性格特点”。

外表吸引力刻板印象更多发生在初次见面之时，因此，漂亮与整洁就成为非常重要的会影响人第一印象的要素，这叫首因效应。但生活中还存在近因效应，也就是最新和最近出现的刺激物所導致的印象，此时性格与能力的比重就明显增加。

就算因为外表出众而获得入职机会，如果工作敷衍，得过且过，也是难以持续发展的，因为最终决定收入和职业地位的是个人的责任感、勤奋与忠诚度，而不是外表。所以，长相平平的人与其哀叹命运不公，不如把时间花在增加“内秀”上，让自己立于不败之地。