一个弱势区域竟然靠数字化托盘商盘活了！

文 | 牛恩坤 王 琨

一个跨国婴童品牌，在弱势区域连招商都有困难。这样的区域市场，如何进行渠道数字化改造？

一家没有任何渠道经历的托盘商，基本没有资源投入，竟然利用营销数字化工具，迅速盘活了弱势区域市场。

不经意间，这家托盘商开创了中国婴童品类渠道数字化新格局。

这家托盘商所做的事，可以归纳为两个词：一是整合，二是融合。

所谓整合，就是基本没有投入的情况下，整合现有的渠道专业平台资源；所谓融合，就是传统渠道与互联网融合，聚集渠道专业平台资源，形成一个渠道数字化共生平台。

头部品牌的渠道数字化改造

在婴幼儿奶粉产业数字化转型升级大潮中，一线品牌商由于品牌强拉力和渠道强推力双双加持，开始对传统渠道进行数字化改造，大致的做法如下：

1.通过内部搭建一套B2B系统，对经销商功能进行改造，直连零售商，实现经销商和零售商之间的交易在线化。

2.利用以往的DMS（经销商管理系统）等IT 系统和主数据系统，与经销商的ERP 系统对接，监控门店、交易等数据真实性。

3.为一线业务人员和导购人员搭载一套SFA（销售能力自动化）系统，将B2B 的链路和SFA 打通，立体式服务线下门店。

4.将B2B 功能延伸至B2B2C，把政策资源和赋能工具到达门店，帮助门店进行私域流量运营。

5.搭建或连接品牌商的数据中台，输出Dashboard（商业智能仪表盘），为品牌商提供可视化生意分析。

上述五步渠道数字化，是在原渠道链路基础上的数字化。它有三大特点：