有担当，有作为的特肥供应商
——访易普润（海南）农业科技有限公司

本刊记者 张紫薇

俗话说：“庄稼一枝花，全靠肥当家。”种蔬菜水果，就像养孩子一样，要给足营养，才能茁壮成长。目前，荷兰易普润服务种植户已超过百年，始终注重肥料生产与技术服务，并通过大量数据积累，开发出了智能配肥软件，更好地服务现代农业生产。目前，易普润进驻中国已有6 年的时间，期间易普润给中国种植者带来了哪些红利？它又是如何适应中国市场的？带着这些疑问，《农业工程技术（温室园艺）》杂志记者走访了易普润（海南）农业科技有限公司，与您一起深入了解这家荷兰百年家族企业（图1）。

图1 易普润总部

积淀百年 专注服务

易普润始终秉承优质产品必须要匹配专业技术知识的原则，帮助越来越多的种植者获得更高产更优质的农产品。因此，易普润中国的理念是“技术服务型的植物营养供应商”，多年来从未改变。公司所有研发投入都是从“是否有助于提升技术服务”的角度出发，培养作物栽培专家，更好地服务种植者（图2）。

图2 技术服务交流

易普润的技术人员经常与种植户面对面交流，实地观察作物生长情况，了解种植户需求与困惑，综合分析后，为种植者打造定制型解决方案。易普润（中国）温室园艺部经理贺清国提到，公司还提供一站式解决方案，结合当地实际情况，做水质检测分析，再根据不同作物、不同生长时期设计配肥方案。同时，公司依托荷兰易普润多年沉淀下来的经验和数据，结合国内种植现状，推出了汉化版智能配肥软件系统Iperen Connect Greenhouse，它能专业、快速地给出精准配方和调整方案（图3），方便种植者对园区作物营养进行实时监测和调整。并在荷兰国际园艺展会GreenTech 展出。测土配方施肥技术的核心是解决作物需肥和土壤或基质供肥之间的矛盾，作物缺什么元素就补充什么元素，需要多少就补多少，提高肥料利用率，提高作物产量及品质，减少浪费，减少环境污染（图4）。

图3 Iperen Connect Greenhouse（智能配肥软件）

图4 易普润完善的温室园艺产品线

贺清国说道，“今年我们易普润在四川省西昌市的葡萄示范园区，通过专业、精准的施肥方案，葡萄产量比以往增加了1500 kg/667 m2左右，售价也比市场平均价格高出20%～30%，同样让人欣喜的是肥料用量减少了一半，因此效益大大提升”。以前西昌葡萄由于黑青色多，果粒小导致销量不高，原来为了提升品质，盲目施肥导致土壤板结。后来易普润为其提供全程种植方案，品质和产量全部提升。目前，易普润在西昌布置的全程示范园就有5 个，还有很多阶段性示范园，依靠易普润高品质产品以及合理搭配，每个示范园都取得了十分优异的成果（图5）。

图5 西昌葡萄

从定植开始直到收获，全程为种植户提供配肥，协助客户完善智能玻璃温室灌溉和气候控制方案并提供无土栽培方面的技术支持和优质产品供应，使种植户获得高产、优质的产品。易普润还在西弗瑞公司开设的网上销售渠道——西西公馆，帮助用户销售农产品。待作物收获后，易普润会联合种植者一起销售，既帮助种植者解决了销售困难的问题，获得了种植者的信任与称赞，同时为自己的产品及服务做宣传（图6）。

图6 种植者收获的喜悦

易普润中国在全国各省份的主要经济作物种植区均有常驻技术人员，并且在全国设有多个肥料仓库，存贮管理制度严格，还设有“储量红线”，保证肥料储备量，所以易普润中国的供货渠道稳定，肥料运输时效快，可以最大限度满足种植者使用需求。肥料还设有不同包装规格，不管是大型园区，还是个体种植户，都有可以匹配的产品。

行于坚守 成于创新

创新是企业持久的生命力。易普润拥有超过百年的历史，一路走来，易普润体会到与时俱进、不断创新的重要性。因此，易普润一直致力于产品科研与创新。易普润产品种类繁多、特性各异，其中包含大量元素、中量元素和微量元素的产品，以及海藻类、氨基酸类等生物刺激剂类产品。贺清国表示，单一产品具有特殊功效，例如“地驰素”能有效抵抗高盐度对根系的伤害，平衡土壤的pH 和EC，提高土壤溶液的缓冲能力，促进作物主根向下生长，增加毛细根数，还可以改良土壤结构，疏松土壤等。易普润在给种植者出具解决方案时，会根据不同需求制定不同的肥料方案（图7）。

图7 地驰素

滴灌施肥技术由于其节水节肥效果显著，受到了广大种植者的青睐，但是可能发生滴头堵塞。易普润功能性肥料——Optifos 的独特之处在于其内含的聚磷酸盐混合物到达植物根部时，在根系活动影响下才水解。因此可以被作物完全吸收，能有效防止滴灌系统的无机感染和滴头堵塞，保证Optifos 达到最佳清洁效果。使作物生长周期从开始就使用清洁的灌溉系统，Optifos的独特结构，使磷酸盐的吸收更加有效，提高了作物对养分的吸收。例如在种植玫瑰时使用Optifos 能增加花茎长度、花苞大小和重量，改善根系活性等。

为减肥增效，让土壤焕发新活力，突破作物亚健康，易普润不断研发新产品，解决“土壤富贵病”。作物在不同生长阶段对肥料的需求各不相同。然而现在大多数种植者实际采用模糊的、经验式的施肥模式，没有经过科学的检测、分析、评估和计算，因此盲目施肥导致土壤中肥料过量或缺乏，既浪费肥料增加成本，又对水体、土壤等环境造成污染。为了减少土壤中的固化磷，定点施肥通常是解决问题的方法之一，易普润独有的磷增效技术——IPE 技术，具有释放土壤固化磷，预防磷固化的功效。IPE 水溶肥是将IPE技术添加到大量元素水溶肥的一款水溶性肥料，拥有不同配方，因此可以根据不同作物在不同时期的需肥量，配置适宜浓度的肥料，能够满足作物各生长时期对养分的需求，刺激作物根系生长，提高根系耐盐能力，缓冲土壤溶液pH，改良土壤（图8）。

图8 IPE 水溶肥

实现精准施肥，不仅可以节水节肥，还可以实现绿色生产。易普润推出的Green Switch 液体硝酸盐肥料入围荷兰国际园艺展会GreenTech 2021 创 新 奖。Green Switch是世界上第一个基于纯绿色农业技术的全新生产工艺，它将动物粪便转化为有机衍生的液体硝酸盐肥料，可用于温室栽培和露地栽培，碳足迹可忽略不计。通过使用这种肥料，能耗减低了90% 以上，种植者可以减少碳足迹和氮排放，减少环境污染，改善作物营养。

砥砺前行 不忘初心

易普润中国董事长陈曦已经从事化工产品出口行业多年，公司业务遍布三十多个国家，她的欧洲市场顾问与荷兰易普润家族是好朋友，在顾问的引荐下，她深入了解了荷兰易普润，并结下了不解之缘。为了让中国种植者可以更好地享受VIP 肥料顾问服务，陈曦意识到不能简单地以贸易的方式销售产品了，必须建立自己的团队，把控产品渠道。荷兰易普润得知后，与陈曦达成共识，创立了易普润中国公司。

“不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守”。公司成立后，陈曦不断学习荷兰的经营模式、服务模式以及荷兰的种植模式，与荷兰农艺师交流清晰的认识精准施肥、科学施肥的原理和成效。但是由于中国国情与荷兰不同，易普润中国创业初期困难重重，比如进入中国市场前期，品牌知名度几乎为零，团队的组建，渠道的建立，作物营养方案的摸索等都十分不易，公司的投入和回报也是不匹配的，但是易普润中国公司始终坚持长期主义的信念不变，通过实地考察了解中国农业现状，才能进行有针对性的技术指导，中西结合、因地制宜的技术服务才能可持续发展（图9）。

图9 易普润中国董事长陈曦

目前易普润中国已经度过了创业初期的艰辛，正平稳快速地发展。但是陈曦说道，她始终记得当初创建易普润中国的初心，始终站在种植者的角度去引领公司的发展。易普润不会盲目追求利益，踏踏实实做产品，切实地为种植者做服务，才是易普润中国所坚持的可持续发展之路。

成功靠的不是豪言壮语，而是脚踏实地的努力，易普润没有因为掌声而迷失方向，而是“吾日三省吾身”，不断发现自己的优势与不足，以发展的眼光看市场，沉淀自己，为农业发展贡献自己的力量。