施工企业经营投标的基本方式与策略分析

任凇仙

中铁隧道股份有限公司，河南 郑州 450000

国内工程建设市场的竞争愈发激烈，低价中标已经成为部分施工企业迫于生存压力而不得不采取的无奈之举。在全过程的招投标阶段运用多样化的投标策略、提前策划项目变更管理已成为施工企业成功获标与有效提升项目利润的关键环节。

1 经营投标工作的主要内容及任务划分

1.1 经营投标工作的主要内容

经营投标作为工程项目的一项重要内容，贯穿工程项目的全过程，对项目是否中标及中标后项目是否盈利至关重要，故认真做好全过程的经营投标工作十分重要。全过程的经营投标工作包括对项目基本信息的收集、跟踪；项目方案、概算的查缺补漏；项目施工现场主要信息调查；项目成本信息调查及分析；对项目合同评审、营销交底及台账建立及中标管理工作。

经营投标的主要工作内容如下所示：

（1）对项目信息进行收集、归类、上报、汇总、评审，建立项目信息台账。通过分析、比对及筛选确定投标项目。

（2）完成项目营销策划书编制、项目业主基本情况调查表等工作内容，包括工程项目建设背景、建设方组成、资金来源、社会信誉、项目设计方、项目所在地的政治经济和社会人文状况、项目可研资料以及当地政府主管部门对项目的运作方式等情况。

（3）组织完成项目施工现场情况调查，包括工程项目位置、场地、道路等现场条件和周边环境，当地材料价格及市场供应情况及竞争对手的调查分析，可为项目后续评审工作提供依据。……