网红饮品店营销策略分析

何杉 李妍 于畅

关键词：精准营销 网红经济

摘要：随着经济社会的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，同时新媒体的出现，消费者有了更多的渠道去获取新的消费信息，由此基于网络信息技术的精准营销模式将是现代企业营销发展的重点方向。本文以喜茶为例，浅析网红饮品店的营销策略。

一、喜茶基本简介

喜茶的总部位于深圳，2012年喜茶（HEYTEA）起源于广东江门一条名叫江边里的小巷中，其原名为皇茶（ROYALTEA），但由于原名无法注册商标，所以在2015年全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。灵感、酷、设计、禅意是喜茶的关键词。喜茶致力于推动茶饮更加年轻化、全球化、科技化。喜茶的标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，在不断增加门店数量的同时，也相继推出了LAB店、黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。

二、喜茶营销策略分析

喜茶爆火的原因归根结底还是消费升级的驱动，同时伴随着居民收入的提高和科学技术的进步，民众的消费习惯在潜移默化的改变，这些深深的影响着消费品市场。而喜茶从门店布局、产品品质，到客户定位、营销手段都经过精心设计。从营销策略角度分析：

2.1 清晰明确的市场定位

喜茶清晰明确的市场定位，是精准营销的首要前提。喜茶的价格在30元左右，它的定位为中高端奶茶品牌。它的消费群体主要为追求生活品质的学生和城市的白领阶层。这个群体有着一定的经济基础，学习和工作的压力促使他们更加需要一个释放疲惫的空间，他们手中较为独立和宽裕的可支配收入，致使他们的感性消费更为突出，消费行为易受到同类人的影响，同时也更看重产品的品牌与品质。……