浅析风险定价机制在公考培训行业中的应用

杨彬 吴志松

风险定价在公考培训行业中是一个普遍现象，学员能否顺利通过笔试或面试环节受到多种因素影响，客观上具有不确定性。学员为了达到顺利通过考试以及转嫁风险的考虑更愿意在考试通过后付高费，为培训机构采用风险定价奠定了基础。

近年来，随着公务员和事业单位招录考试（以下简称公考）的不断规范以及每年参加公考的人数的增加，公考培训市场也不断扩大，既诞生了中公教育、华图教育这样的上市公司，也出现了粉笔教育导弹教育这样的新兴互联网培训机构，在全国各地还有为数众多的地方性培训机构，培训企业之间的竞争十分激烈。在扩大招生非常困难的情况下，如何抓住培训学员的消费心理对公考培训服务项目进行科学定价是决定培训机构经营效率的关键因素之一。本文就在分析公考培训学员心理的基础上，对风险定价机制在公考培训市场中的应用作了一些思考。

风险定价机制国内研究现状

风险定价是一种有效平衡风险与收益对称关系的定价管理方法，其基本原理是市场风险越大定价就越高，市场风险越低定价就越低。风险定价广泛应用于金融服务企业为相关金融产品定价，比如：银行针对不同风险级别的贷款客户采用不同的贷款利率，银行建立的风险定价体系充分考虑到经营成本、目标利润率、资金供求关系、市场利率水平、客户风险等因素。

国内对风险……