把“夕阳”卖给联合国

陈亦权

刘大锋是湖北应城市刘垸村的一个普通小伙子，刘垸村拥有着十分丰富的纤维石膏资源，从上世纪50年代，村里就开始制造粉笔，然而隨着电子教学的普及，粉笔渐渐成了一个“夕阳产业”，有许多粉笔作坊都关了门另谋出路去了。

看着鼎盛几十年的传统产业日渐衰退，刘大锋有一种说不出的心酸。2006年大学毕业后，刘大锋怀着满腔热情回到家里和父母一起制造粉笔，可是那点仅存的业务甚至还不够他的父母两个人加工。无奈之下，刘大锋只能来到广东的一家互联网公司里找了份工作。因为工作认真努力，仅仅用了大半年时间，刘大锋就登上了行政管理的宝座，月薪6000元。正在父母也为他高兴时，刘大锋却从单位辞职，捧着一台旧电脑回到了家里。

原来，刘大锋通过工作接触到了网络，也发现了网络这个平台的巨大潜能，那种信息的传达速度和面积是人工无法做到的。刘大锋回来后，先是发动父母低价收购了村里另外几家已经停业的作坊，然后进行整合规划，并且注册了“刘垸粉笔”有限责任公司，亲任总经理。上任后，刘大锋苛刻地提高了生产工艺的要求，并且更新包装，使之变得更加精美和高档。同时，他又在网络上广泛发布信息，不仅在各个商业网站，就连一些文学网站也不肯放过，不仅在国内的网站宣传，还在国外的各大网站开设博客和主页。刘大锋没日没夜地坐在电脑面前，自己也无法统计究竟登录过多少个网站，发布过多少则信息，他想要达到的唯一效果就是：让所有人一提到粉笔就想到“刘垸粉笔”。

网络宣传当然不会在一两天就见效，但他并没有放弃。终于，在两个月后，一个陌生来客给他们带来了第一笔订单——价值10万元的粉笔。他的父母吃惊得半天回不过神来，10万元，那是他们在经营作坊的时候想也不敢想的数字。可刘大锋却志在必得地笑笑说，这应该是小意思，后面的业务一定会更大。

刘大锋在完成这笔交易后，很快进行了新的投资：更换设备，新造厂房，招聘员工，成立科研队伍，并且在原书写型的基础上，开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，在把新产品推向市场的同时，刘大锋更是请了5位正值假期的大学生，成立了一个临时的“网络公关组”，再一次撒灰般地把广告打向了国内外各个网站和论坛。

刘大锋的刘垸粉笔知名度果然越来越大，不到两年时间，订单就像雪花一般从世界各地飞落在他的办公桌上：上海教育局要采购16万元的教学粉笔、从湖南飞来的订单是20万元、从四川飞来的订单是22万元、香港也飞来了30万元的订单、北京奥组委更是要求订购300多万元的打靶飞碟粉笔、一家美国公司订购30万美元的粉笔、阿尔迪和沃尔玛更是各自飞来了300万美元的大订单，这两家零售巨头甚至还抢着与刘大锋建立了长期的业务关系……

经过几年时间的折腾，刘大锋终于靠着优质的产品和猛烈的宣传攻势，把原本已经是夕阳的粉笔业做得如日中天。现在，刘大锋的刘垸粉笔公司一年生产10亿支，产品不仅在国内市场上重新站稳了脚跟，而且还远销到美、英、意、德等200多个国家和地区。2018年，就连联合国教科文组织也向刘大锋发来订单，订购一批价值200万美元的粉笔。这在行业内立即被传为美谈：刘大锋居然把这个夕阳产品卖给了联合国！

（王文炎摘自《启迪与智慧》/图 槿喑）