基于市场经济条件下电力市场营销的创新发展

姜红

【摘 要】在如今电力企业发展的过程中，往往要求有关管理者能够做好电力市场营销管理工作，众多周知，营销管理是电力企业中的重要工作内容，这项工作的开展对于电力企业的发展具有重大的影响。所以，做好电力市场营销工作尤为关键。然而，在如今的市场经济条件下，一些电力企业在电力市场营销方面还是会存在很多不足之处，这就极不利于我国电力企业的长远发展。为此，这就需要有关管理者能够积极的采取创新对策，以加快电力事业建设步伐。

【关键词】电力企业;市场营销;创新

一、电力市场营销发展的优势

我国自从改革开放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。目前，我国的经济市场化发展趋势良好，这为电力市场营销的改革提供了有利条件。现阶段，电网工程已经融入到了我国的农村建设和城市建设中，这不仅满足了人们的用电需求，而且有利于电力市场的开展。电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标。同时，电力市场营销还为电力企业的可持续全面发展提供了有力支持。

二、市场经济下电力市场营销中的问题

1.营销意识薄弱

事实上，电力市场营销工作的有效开展至关重要，但是就目前而言，我国大部分电力企业的市场营销意识以及思想观念上都比较薄弱，不能正确认识到市场营销的重要性。实际上，只有做好思想准备工作，提高对于营销的认识，并且能够积极的开拓市场，才能起到指导的作用，真正的促进电力企业的发展。然而，就目前而言，不仅仅认识上不足，而且实际上也未能完全实现从生产管理到市场营销上的转变，这就使得电力企业难以在市场经济下立足与创新发展。

2.电力营销手段欠缺

在市场经济发展的背景下，我国电力市场营销工作中往往还会存在一些问题，除了营销意识比较薄弱外，在电力营销手段上也有所欠缺，这就不能很好的满足实际电力市场营销管理的要求。尤其在如今科技时代的背景下，电力营销手段的创新尤为关键，這对于电力营销水平的提升具有重要的影响。但是，现阶段而言，大多电力企业都没有比较完善的营销系统，难以真正的进行电力营销的管理。而且也缺乏一定的技术、人员等力量支撑，难以掌握市场的特点，也不能制定出合理、有针对性的电力营销方案。所以，有关方面应该加以注意，加强电力营销手段的创新。

3.管理层缺乏管理理念

由于我国的电力借助西方先进国家的经验后才进行电力营销，所以营销起步晚、发展慢。面对新时期各行各业信息化的特点，供电企业只有通过充分掌握整个用电市场信息和发展动态的形式及时更新管理理念，才能谋得生存。而目前我国用电业务流程仍还是传统的模式，他们往往又有很多复杂的程序和环节，难以操作。最后供电企业基础管理工作薄弱，缺乏专业人才的引入，长时间后导致客户档案资料不全，信息无法得到共享，久而久之这些就会严重制约了电力营销信息化的进程。

三、电力市场营销创新发展的有效措施

要想实现电力市场营销上的创新，就需要有关部门以及工作人员能够提高对于电力营销的认识，并且能够积极的加强各个方面的创新，真正满足时代发展的需求，做到与时俱进，更好的为电力用户提供优质的营销服务。而具体如何进行电力市场营销方面的创新就显得极为关键，这就需要有关人员能够进行认真分析，通常而言，可以从以下几个方面进行考量。

（一）观念创新

在实际进行电力市场营销阶段，常常需要人们能够具备一定的创新理念，加强营销观念上的创新，这是必然的要求。只有加强电力市场营销观念的创新，才能起到一定的指导作用，积极的转变传统的营销观念，从而与当今时代的发展更为契合，能够更好的实现经济效益的增加，促进电力营销工作水平的真正提升。为此，在电力营销过程中，就需要有关部门能够加强管理者的培训以及思想教育，使得他们的思想认识能够得到提高，转变对于市场营销工作的认识以及态度，从而真正的发挥出市场营销的作用，促进我国电力企业的良好发展。

（二）组织创新

我国电力企业在发展创新的过程中，可以借鉴西方发达国家的经营管理模式，根据我国电力企业自身的发展情况以及市场的需求来进行融合，对电力企业内部进行自我调整，从而使得电力企业的发展能够更加适应市场发展的需求，并且最大限度的满足人们的需要。完善对电力营销相关规章制度的建设，对现有的管理制度进行积极的改革与创新，提高电力企业的市场竞争力，打造良好的企业形象。同时，为了更好的确保电力市场营销的运行，电力企业应该成立专门的用电协调部门，将各个电力管理部门进行有效协调管理，综合考虑各个方面的需求，其中特别需要注意的就是要对客户的生产淡季以及节假日进行统筹考虑。

（三）技术创新

在电力市场营销创新的过程中，除了要做好以上工作外，还需要加强技术方面的创新，事实上，在如今各个行业发展的过程中，都不能缺少技术上的支持，传统的模式以及营销手段已经难以满足当今营销工作开展的要求，只有加强技术上的创新，完善营销体系，才能更好的为相关管理者提供科学的决策，做好电力系统的监督以及管理工作，而且还能进一步的促进我国电力营销信息化的建设与发展。所以，有关方面就应该重视技术上的创新，尤其要确保现有电力营销管理信息系统正常运行的前提下，加强对电力市场营销电子业务化流程的管理工作，从而真正的提高对电力营销的创新发展。

四、结语

随着时代的不断向前发展，人们的思想认识也有所提高，近几年，创新意识就比较深入人心，在如今的电力企业发展过程中，同样需要工作人员以及相关部门能够具备创新意识，融合创新理念，采取创新性的举措。而电力市场营销作为电力企业发展过程中的重要工作内容，这方面的创新也是人们关注的重点。为了取得良好的电力市场营销创新效果，这就要求有关人员能够提高对于市场营销的认识以及重视程度，并且能够积极开展创新性营销工作，以实现电力企业经济效益的增长。

参考文献

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