传统市场的定位要素研究

（韩国培材大学企业管理咨询系，韩国大田广域）

一、战略性定位的程序及市场定位选择方案

战略定位与细分过程所规定的相同，对目标细分市场的条件理解方法及标准负有责任。因此，选择目标市场和实际细分过程是战略定位上的次要条件（辅助性，subservient）。

战略定位：组织个性（personality)

市场细分：市场调研、分析、分析文件

市场目标设定：评价与选择

分析出差异化的属性：追求竞争优势

运营定位：确保目标市场心目中的差别化场所

定位的长远目标是建立品牌净资产，实现长期的积极购买行动，在预期顾客的心中进行，使产品扎根的行为。强调产品特性、属性、便利等的多维概念，是影响所有营销过程的重要营销决定。定位战略以企业、产品及服务、品牌独立性为基础，以下6个选择方案为基础进行。

（一）关于特色/属性（features/attributes）

强调产品或服务的特色是产品定位普遍性的接近法。在这种情况下，企业以一个以上的产品属性、特色或便利为基础使用。

（二）产品等级/便利（product cIass/benefits）相关

在有密切的替代品的情况下，企业可以将其他产品等级的重点，放在本公司产品等级的便利上。便利是向消费者提供产品提高安乐、幸福、福利等的利益。

（三）关于用途/适用（use/appIication)

在这样的选择方案中，强调产品/服务的具体适用或用途。作为在特殊情况或目的上正确使用的最佳产品，牢牢占据一席之地。

（四）关于用户/用法（user/usage)

以适合特定用户的商品为基础，在消费者心中获得自己产品所需位置的手段（价格、质量、性能、耐久性、设计等），重要的是利用广告媒体及信息、价格水平、新产品介绍速度、使用流通渠道、招聘广告等，掌握竞争公司追求的目标市场、战略焦点、使用的营销混搭、营销组织化方法。……