异业联盟，经销商该如何选择

李国梁

2020年被称为中央空调行业发展的寒冬期，家装零售市场大幅下滑，中小项目数量锐减，众多厂家纷纷采取一系列措施帮助经销商降本提效，然而效果却都不尽如人意。若2021年市场颓势延续，经销商该如何实现预定的发展目标呢？笔者认为，深挖增长渠道，打造异业联盟是关键。

事实上，异业联盟之所以出现，是因为在现代商业快速发展的时代背景下，诸多行业逐渐形成了大品牌、大商家垄断市场的格局，这导致在日益激烈的市场竞争中，大量中小企业的生存受到了巨大的威胁。为了摆脱困局，他们纷纷联合起来，通过信息互换、引流宣导、优惠联动等多种措施，共同应对大品牌、大商家带来的冲击。

十多年前，便有不少中央空调经销商加入了建材联盟，当时的建材联盟也是早期异业联盟的一种形式，但这类建材联盟因管理松散、制度不健全等原因，逐渐淡出大众的视野。而近年来的异业联盟在制度建设上更加规范，品牌准入门槛更高，奖惩机制更为高效，合作共赢的成效也更加显著，因此不少企业参与异业联盟的积极性越来越高。

目前，市场上参与异业联盟的商家有很多，但并不是所有联盟的商家都实现了利益的共赢，他们有的生意火爆，有的却经营惨淡，这主要是因为异业的联盟涉及很多细节问题，管理不好很容易导致联盟形同虚设。那么究竟如何选择一个成功的异业联盟呢？笔者以为，应该从以下三点入手：

（1）成功的异业联盟拥有较高的经销商准入门槛。……