渠道观点

春节假期过后，我也注意到铜、钢材、塑料等原材料价格不断上涨，尤其是铜精矿的价格一路飙升至近10年来的最高位。在原材料成本上涨的压力下，中央空调产品终端价格亦是“涨声一片”。虽然我们公司目前尚未收到空调厂商正式的涨价通知，但种种迹象表明设备和材料的涨价趋势不可避免。

随着国家节能环保政策的不断深入，中央空调企业加快了设备迭代升级的速度，这对售后服务人员的安装工艺水平提出了更高的要求。与此同时，人工成本也越来越高。与其他制造企业一样，中央空调产品的制造成本不外乎“料、工、费”。然而，近几年原材料成本、人工成本、工艺成本以及物流成本等各项生产成本不断提高，厂家的生产经营压力越来越大。

从市场整体趋势来看，这波“涨价潮”在迫使空调厂商转嫁成本压力的同时，也给经销商的发展带来了挑战。产品价格虽然是消费者选择购买商品的主要因素，但并非是绝对因素，产品价格的上调虽然会影响部分消费者的选择，但随着人们生活水平的提高，以中央空调为代表的舒適家居系统市场前景广阔。此外，大多数消费者还是更加注重品牌实力以及经销商的售后服务能力。为了迎接即将到来的装修旺季，我们在提升品牌知名度、提高销售技能以及丰富服务内容的同时，还将通过多渠道营销模式进一步提高市场覆盖率。

作为东芝空调在河南区域的核心经销商，我们每年的销售额超过亿元，这主要得益于工程和零售两大业务板块，其中工程板块占有举足轻重的地位。……