国际工程EPC投标报价

王爱萍

（中国瑞林工程技术股份有限公司，江西南昌 330000）

随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的中国企业响应国家“走出去”的号召，不断开拓国际市场。要想在市场竞争激烈的国际工程建设中获得一席之地，在EPC项目投标阶段提交一份有竞争力的报价非常重要。

1 组建投标报价团队

组建一支技能过硬、经验丰富、团结协作的投标报价团队是做出一份高质量的投标报价和赢得项目合同的关键。通常以项目经理制模式来组织和完成项目投标报价工作。国际项目的投标报价团队应懂外语、懂技术、懂施工、懂税法、懂商务、熟悉投标流程、掌握报价技巧；团队成员通常包括项目负责人（即项目经理）、专业技术人员、施工管理人员、采购人员、造价人员、合同人员、法务人员、财务人员、翻译、项目秘书等。项目经理制模式下，项目经理负责全局，对外联系项目业主及招标方，及时获取招标信息以及业主对招标文件的变更和修改情况；对内组建投标团队，把控投标进度，组织协调内部分工及任务配合。

2 研究招标文件

项目经理收到招标文件后，应立即组织投标团队认真研究招标文件，全面掌握业主及招标书的要求。其中，要注意与报价相关的以下问题：

（1）检查招标文件的完整性。了解投标截止日期、投标澄清要求、现场勘探安排、投标成果文件清单及交付形式。通过研究招标文件，应准确判断项目的重点难点，制定详细的投标工作进度计划。

（2）拟采用的合同形式及合同范围。……