智商与人脉

丹尼尔·格尔曼[美]

卓越的人际交往技能可以令你脱颖而出，魅力四射。为了证实这一观点，卡内基·梅隆大学的心理学家罗伯特·凯利和詹尼特·凯普兰做了一项实验。这个实验研究的成员由一些理论上的高智商钓工程师和科学家组成。但是，他们中的一部分人的表现很突出，其他的人则变得与普通人没什么差别。

是什么造成了这种差别呢？答案是那些表现突出的人拥有一张宽大的人际关系网。罗伯特举了个例子：当一个表现普通的人遇到一个技术问题时，他就会打电话给各种技术精英，然后等待，往往一等就是好幾个小时，甚至更长的时间。而那些表现突出的人则很少会碰到这种情形，因为他们在需要那些技术精英之前就已经与他们建立了可靠的关系，所以在请求帮助时，他们往往能得到快速的回应。

你看，不是由于智商的高低，而是人脉使这些人如明星般脱颖而出，魅力四射。