展会越成熟 线上越发达

陈猛

流量可视银河与其他线上平台不同

在流量为王的时代，无论是线上展还是线下展，流量都是展会各方所需要的。王兴灿告诉记者，与其他的线上平台不同，在中国银河会展中心举办线上展，参展企业可以主动引流，这种引流包括站内引流和站外引流。传统的线上展（网页式的线上展）只能做站外引流，也即主办方通过传统的招商招展、宣传推广等渠道进行宣传、吸引观众。而银河会展中心的线上展在传统的站外引流之外，还可以让展商在站内引流。在银河会展中心，虚拟的展商可以走出自己的展位，像线下实体展一样去展厅内“拉客”，并且走到对方面前就可以直接讲话交流，不需要像其他平台那样点击聊天对话框，不需要打字或者按语音聊天键，就像线下见面一样方便。“这样还有一个好处，就是流量可视，展厅内有多少人大家都一目了然，不存在刷流量或者流量造假的可能。”王兴灿说，同时，由于银河会展中心是一个自带流量的平台，可以为主办方带来更多的增量流量。王兴灿解释，线下展会固有的买家和观众群体是存量流量，通过线上项目吸引来的观众才是增量流量。相较于主办方固有的存量流量，增量流量才是线上展会的核心，银河会展中心的价值是为客户增加增量流量。

王兴灿告诉记者，银河会展中心能够带来的增量远大于主办方的存量。他表示，线上展会的流量是线下的2倍，即当线下展会有1000人参与时，线上至少有2000人参与。……