表面处理行业A公司营销组合策略的经营性建议

刘 庆，辛 芳

(马鞍山职业技术学院 安徽马鞍山 243031)

表面处理行业A公司，成立于1998年，是一家金属表面处理的科技型企业，主要从事金属表面处理技术服务。公司位于马鞍山慈湖高新技术产业开发区，占地面积约15000平方米。该公司主要营销客户是马钢集团及其控股企业，主要采取按照订单生产的模式，营销部从马钢等主要客户接到订单，技术质量部根据客户的订单情况设计相关的方案，生产部根据设计的方案制定生产计划、材料采购计划、外协加工计划，计划中的产品规格与技术参数等指标需要有营销部再次确认，最后派发生产工艺单开始生产和组装出货。

1 A公司营销策略现状分析

1.1 产品研发力度投入大

A公司的研发模式是以自主研发为主，产学研合作为辅。公司着力于钢铁行业关键部件表面处理技术的技术开发，积极研究将超音速火焰喷涂表面处理技术、自动堆焊技术应用领域扩大到电力、化工、建材等行业。A公司组建了“马鞍山市轧辊热喷涂修复技术重点实验室”、“马鞍山市冶金设备再制造工程技术研究中心”，通过对轧钢机导卫、工作辊、抓斗、联轴器等多种冶金设备及零部件再制造技术，对超音速火焰喷涂技术、堆焊技术的创新研究与发展，形成一批具有自主知识产权和核心技术的工程化技术成果。

1.2 客户导向定价

A公司主要向以钢铁行业为主的生产企业提供金属表面处理服务，公司的客户主要有马钢、合钢、莱钢、皖能电力等。……