浅谈商用车营销实训室规划应用分析

唐照梅 保天贵

【摘要】纵观2018年到2020年以来我国的汽车市场，商用车市场成为当之无愧的增长主力。商用车销售人才却异常奇缺，大多数的商用车销售顾问都不是科班出身，而且没有从业资格证，致使商用车销售市场不规范，给企业管理和消费者都带来一些负面影响，因此职业院校培养专业商用车营销人才就显得迫在眉睫，如何建设一个多功能商用车营销实训室供专业教学使用就显得特别重要。

【关键词】商用车营销  实训室规划  应用分析

【中图分类号】G71   【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2021）43-0165-02

一、商用车营销实训室建设的必要性

（一）商用车营销现状

1.国内商用车的销售情况

（1）商用车销售情况

商用车的发展对经济生产活动的服务保障功能尤为重要。从我国整体情况来看，商用车市场发展趋势良好。据中国汽车工业协会统计分析，2018年，我国商用车产销量分别为428万辆和437.1万辆，分别增长1.7%和5%，2019年，我国商用车产销量保持稳步增长。在我国汽车行业市场，乘用车市场份额占据主导地位，乘用车产量持续下降而商用车产量仍保持增长。在销售方面，两者均出现了下降的趋势，但是商用车销售量下降幅度小于乘用车销量下降幅度。

（2）销售人才情况

在商用车销量持续增长的同时，商用车销售人才却异常奇缺，大多数的商用车销售顾问都不是科班出身，而且没有从业资格证，致使商用车销售市场不规范，给企业管理和消费者都带来一些负面影响。

商用车具有区别于乘用车独特的生产资料的属性，具有多品牌、多车型、多使用场景的庞大市场。……