农机销售与维修网点选择的研究

曹 凯

(山东科技大学，山东 青岛 266000)

0 引言

随着农业现代化以及农业机械化的快速发展，农机的销售与维修将迎来巨大的发展市场。刘晋菲[1]、靳培英[2]、冯艳辉[3]等分别从维修与养护、维修技术、维修中存在的问题等方面介绍了现代农业及农机的发展。

但现有乡镇农机销售与维修网点选择普遍存在随意性，不利于销售活动的宣传与推广，也不利于农机的及时维修与维护。首先对现有网点进行PEST分析，再从备选网点中选出最优网点。

1 现有网点的PEST分析

设施规划是指通过将各类设施与物资进行设计与规划，优化信息流、物流和人流。并且结合相关数据，选定设施的位置，使之符合企业的各项利益，为企业创造效益，更加有效地达到企业的经营目标，实现企业的总体战略。任何销售网点的生产经营活动都是在市场中进行的，而市场又必须受到一个地区的政治、经济、技术、社会文化的影响。对于销售网点外部环境的研究也从政治、经济、技术、社会文化等四个方面展开，本文以山东省青岛市黄岛区前湾港路某农机销售网点为研究对象进行PEST分析。

1.1 政治环境

在国家的惠民政策中，进一步加大农机购买的补贴政策，降低农民进行现代化农业生产的成本，使其在享受国家发展红利的同时，进一步提高农业农村现代化。销售网点享受国家补贴，当地镇政府也响应国家号召，大力支持现代农机的发展。

1.2 经济环境

该销售网点位于镇政府南邻300 m，位于当地集市内，是当地人员往来的中心，也是一个小型经济中心。……