跨境电商平台营销工具应用策略研究
——以LAZADA平台为例

江欣 郑州铁路职业技术学院

近年来，东南亚国家已发展成为中国贸易合作的主要区域之一。随着国家相关政策的不断推进，中国与东南亚及其周边国家的贸易合作取得了丰硕成果，贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，新增长点不断涌现，这位中国企业开拓海外市场创造了条件。2020年是中国与东盟建立对华关系29周年。2020年中国与东盟之间的贸易往来更加密切，东盟已成为中国最大的贸易伙伴。

一、东南亚跨境电商市场发展迅猛

从电商市场来看，东南亚目前是全世界最具活力的地区之一，经济发展具备坚实基础，增长快速。东南亚全球GDP排名第四，仅次于美国、欧盟和中国。东南亚各国也具有人口红利高、智能手机普及率高、人均上网时间长等特点，这些都是潜在的电商消费力的基础。因此，东南亚电商市场受到热捧，未来市场前景广阔。

近年来借助政策红利，中国企业纷纷加快跨境布局，推动“中国制造”加速走向全球。如今由于东南亚跨境电商市场发展快速，很多中国企业又纷纷将苗头对准东南亚市场。

二、Lazada平台营销工具的应用

2012年成立于东南亚的Lazada平台，目前已成为拥有覆盖印度尼思亚、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、越南六国6.4亿名消费者的东南亚最大的电子商务平台之一。

在网店经营中，如何提高店铺或商品的流量、展现量、转化率等重要指标，是网店运营推广工作中的关键。Lazada平台上提供的自主营销工具很多，供卖家制定不同的运营和推广策略，下面就介绍Flexi Combo（多件多折）、Seller Voucher（优惠券）、PDP Banner三种工具的应用策略。……