补贴大战下 社区团购没有羊毛

蚂蚁虫

下场“抢菜”

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。能让各大巨头在“卖菜”这件小事上打得不可开交，无非还是巨大的利益诱惑。

对于向来“高频打低频”本地生活服务的美团来说，高频的“买菜”业务是必下之城；拼多多之所以要入局，源于其用户群体与“买菜”人群高度重合，若要持续稳固在下沉市场的地位，就不得不发力社区团购业务增加用户黏性。这也是为什么，多多买菜与美团争夺市场的动作会更为急切，并率先挑起补贴大战，还逼得阿里巴巴和苏宁等其他互联网企业不得不被动防御，以保护自身市场利益。

美团和拼多多的打法很简单，一是“集中优势兵力抢蛋糕”，再一个是通过补贴打“闪电战”。

一方面，不管是美团还是拼多多，都将买菜业务提高到了核心战略位置。在美团发布2020年第三季度业绩报告后的分析师会上，王兴表示“毋庸置疑，基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情……这将是我们业务的核心点”；而拼多多掌门人黄峥在年会讲话中说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是我们拼多多人的试金石，它与拼多多在农业上的布局高度吻合，愿意做‘大量的重投入、深度的创新。”

另一方面，美团、拼多多的一幕幕补贴用户、扫街地推、重金“挖人”和抢夺团长等大戏，也在各地轮番上演。除了各个APP上面，补贴下推出的“1毛6包纸巾”“1元10个鸡蛋”等“羊毛”，在抢夺团长上，两家实力也毫不示弱。有美团优选的BD透露，他入职的当天就被拉去“跑团”，不管是不是其他平台的团长，都想方设法让其也变成自己平台的团长。