闲鱼、转转、爱回收，谁先喘气谁先输？

师天浩

二手电商大战，僵局即将打破

二手电商成为一个“性感”的赛道已经有5年。闲鱼、爱回收、转转，以及得物、nice、寺库、蜂鸟和多抓鱼等垂直小平台，几乎包含了有二手闲置交易需求的各个垂类。

长时间的实践与耕耘，行业的基因与路线也基本成型。三大头部平台中，闲鱼专注于为阿里巴巴完善商业闭环，爱回收聚焦于二手手机，而转转则是主打全品类并融入各种模式。

当然，它们的“内功”也有所不同。

闲鱼背靠阿里巴巴，不仅有流量，而且没有盈利压力，在大数据、物流和金融等方面都能够得到充足的扶持，C2C模式稳如泰山，战略上从未有任何摇摆，甚至还产生了一定的外溢效应，给更多阿里巴巴的业态提供流量。

相比来看，转转就要“坎坷”了许多。第一阶段，依靠背后的58同城和腾讯，在C2C领域上代表腾讯系与闲鱼争斗，结果败得很彻底，反倒加入了“闲鱼优品”频道。第二阶段，进军C2B2C领域，在图书、潮鞋、奢侈品、电器、文玩和家具等垂直赛道广撒网，结果把模式做得越来越重，不堪重负而收缩战线。第三阶段，收购找靓机，进军二手垂直赛道。

爱回收则是一直在二手手机赛道，通过接入新机销售场景解决二手货源控货问题，从而塑造二手手机的产业链，又合并了拍拍，获得京东的战略资源与流量加持，并依靠完善的供应链能力，成为唯一一个以垂直类成为头部的二手电商。

目前，闲鱼实现了盈亏平衡，爱回收实现了盈利，转转从目前资料看，还处于亏损状态。……