诚信诺：在金字塔底点亮未来

徐京悦 何波 刘雪慰

2020年对于诚信诺创始人李霞原本是充满希望的一年。生意上，她在十多年前创立的公司靠着质优价廉的太阳能产品和服务，已经为全球超过400万的无电地区贫困人口提供了照明便利，今年正打算继续扩大市场；生活上，39岁的她和丈夫将迎来他们的第三个孩子。

谁知突如其来的疫情改变了一切。复工延迟，产线缺工，订单积压，客户临时要求延迟出货，这让李霞不免为公司的现金流担忧。为了应对这些问题，更为了给员工们鼓劲儿，她不顾家人阻拦，带着七个月的身孕回到深圳工厂。

李霞称自己是为BOP人群服务的人。BOP是美国学者C.K.普拉哈拉德的一个比喻，意为“金字塔底层”，指的是全球40亿贫困人口，这些人每日收入不足2美元，因为不相信能从他们身上赚到钱，很少有商家愿意为他们服务。

其实，2004年李霞创业之初也不是做BOP生意的，那时诚信诺经销赠品，客户都是欧美日韩大牌公司。直到有一次李霞去了印度，看到贫民窟里艰难生存的人，那些人连最基本的日常所需都无法得到满足，这触动了她对儿时窘迫生活的回忆，于是开始思考转型，立志做对世界真正有价值的产品。

后来因为一部环保纪录片，李霞对未来产品的构想又加了一个要求，不但要能帮到贫困的人，还要对环境友好。2008年全球金融危机爆发造成LED灯和太阳能组件成本大幅下降，这让她看到了机会，她决定改做太阳能照明产品生意，卖给无电地区的穷人，来改善他们的生活，同时减少蜡烛和煤油灯燃烧对大气环境造成的污染。……